Бизнес - план открытия аптеки

Введение

    Барнаул  нуждается в аптеки по продаже  лекарств для больных сахарным  диабетом. Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в кроки). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.

    Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Резюме

Название : Аптека

Вид деятельности: Торговля лекарственными препаратами

Страна происхождения: РФ

Адрес: Ляпидевского 1

Режим работы: с 10 до 19 часов

Организационно  – правовая форма: ООО

Цель: получение  прибыли

Финансирование: Собственные средства в размере 1451,890 рублей

Срок реализации: - 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Законодательная  база 
 
1.Приказ №80 от 04.03.2003 в редакции Приказов Минздравсоцразвития РФ№92 от 23.08.2004, №576 от 13.09.2005, №278 от 18.04.2007  Об утверждении отраслевого Стандарта «Правила отпуска (реализации) ЛС в аптечных организациях, Основные положения». 
2.Приказ №278 от 18.04.2007 О внесении изменений в отраслевой стандарт..., утвержденный Приказом МЗ РФ от 4.03.2003 №80. 
3.Приказ №312 от 29.04.2005 О минимальном ассортименте ЛС. 
4.Федеральный закон №86-ФЗ О ЛС. 
5.Федеральный закон №128-ФЗ О лицензировании отдельных видов деятельности.  
6.Положение №416 О лицензировании фармацевтической деятельности от 06.07.2006 
7.Приказ №578 от 13.09.2005 Об утверждении перечня ЛС, отпускаемых без рецепта врача 
8.Приказ №110 от 12.02.2007 О порядке назначения и выписывания ЛС, изделий мед. назначения и специализированных продуктов лечебного питания.  
9.Письмо №4185-ВС от 24.05.2007 Минзравсоцразвития РФ к Приказу №110.  
10.Приказ № 785 от 14.12.2005 в редакции Приказов Минзравсоцразвития РФ №302 от 24.04.2006, №703 от 13.10.2006, №109 от 12.02.2007 О порядке отпуска лекарственных средств . 
11.Приказ №109 от12.02.2007 О внесении изменений в порядок отпуска ЛС, утвержденный приказом Минздравсоцразвития РФ №785 от 14.12.2005. 
12.Приказ №472 от 31.12.1999 О перечне ЛС списков А и Б. 
13.Списки сильнодействующих и ядовитых веществ (утверждены на заседании ПККН 24.11.2004, протокол №7/96-2004). 
14.Приказ №382 от 15.12.2002 Об утверждении инструкции о порядке уничтожения ЛС. 
15.Распоряжение №376-р от 29.03.2007 Об утверждении Перечня жизненно-необходимых и важнейших ЛС. 
16.Закон о защите прав потребителей №2300-1 от 07.02.1992. 
17.Постановление Правительства №55 от 19.01.1998 Об утверждении правил продажи отдельных видов товаров. 
18.Приказ №309 от 21.10.1997  Об утверждении инструкции по санитарному режиму аптечных организаций. 
19.Приказ №377 от 13.11.1996 Об утверждении требований к организации хранения в аптечных учреждениях различных групп ЛС и ИМН. 
20.Приказ №318 от 05.11.1997 Об утверждении «Инструкции о порядке хранения и обращения в аптечных организациях с ЛС и ИМН, обладающими огнеопасными и взрывоопасными свойствами». 
21.Постановление Правительства №782 от 9.11.2001 О государственном регулировании цен на лекарственные средства. 
22.Указ №161 Губернатора Пермской области от 09.08.2002 О регулировании цен на ЛС. 
23.Указ №233 Губернатора Пермской области от 9.12.2003 О признании утратившим силу Постановления №385 от 22.12.95 «О регулировании цен на продукты детского питания». 
24.Приказ №1949- Пр/Об от 01.09.2006 Об ограничении номинального объема расфасовки при производстве спиртосодержащих ЛС. 
25.Постановление №64 от 30.07.2002 Госстандарта РФ О номенклатуре продукции и услуг (работ), подлежащих обязательной сертификации, и Номенклатуре продукции, соответствие которой может быть подтверждено декларацией о соответствии. 
26.Выдержка из Федерального закона №134-ФЗ от 08.08.2001 О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при проведении государственного контроля (надзора) . 
27.Постановление №50 от 17.04.2003 Главного государтвенного санитарного врача РФ О введении в действие санитарно-эпидемиологических норм и правил. 
28.Федеральный закон №181-ФЗ от 17.07.1999 Об основах охраны труда в РФ. 
29.Приказ №313 от 18.06.2003 МЧС РФ Об утверждении правил пожарной безопасности в РФ. 
30.Типовые правила №104 от 30.08.1993 эксплуатации ККМ при осуществлении денежных расчетов с населением. 
31.Федеральный закон №54-ФЗ от 22.05.2003 О применении контрольно-кассовой техники при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использованием платежных карт. 
32.Постановление №16 от 31.07.2003 Пленума Высшего арбитражного суда РФ О некоторых вопросах практики применения административной ответственности...за неприменение ККМ. 
33.Письмо № АС-6-06/1243@ от 14.08.2002 Министерства РФ по налогам и сборам Об отдельных вопросах применения Кодекса РФ об административных правонарушениях при осуществлении контроля за исполнением закона РФ №5215-1 от 18.06.93. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Порядок регистрации

Подготовка учредительных  документов для регистрации.           

Данный этап включает в себя: 
а) подготовку комплекта документов создаваемого предприятия; 
б) выбор и проверку наименования создаваемого юридического лица на не повторяемость;                                                                                                                 в) формирование уставного капитала в случаях установленных законом;  
г) оплата регистрационной пошлины и плата за оформление регистрации; 
д) определение места нахождения создаваемого юридического лица. 
       Устав общества должен содержать в соответствии с ФЗ «Об обществах с 
ограниченной ответственностью»: полное и сокращенное фирменное наименование общества;  сведения о месте нахождения общества; сведения о составе и компетенции органов общества. Сведения о размере уставного капитала общества; сведения о размере и номинальной стоимости доли каждого участника;  
права и обязанности участников общества; сведения о порядке и последствиях выхода участника общества из ООО; сведения о порядке перехода доли (части доли) в уставном капитале ООО другому лицу; сведения о порядке хранения документов общества и о порядке предоставления обществом информации участникам общества и другим лицам; иные сведения, предусмотренные настоящим Федеральным законом.                                                                                         Устав общества может также содержать иные положения, не противоречащие настоящему Федеральному закону «Об обществах с ограниченной ответственностью» и иным федеральным законам. 
       В учредительном договоре учредители общества обязуются создать общество 
и определяют порядок совместной деятельности по его созданию. Учредительным договором определяются также состав учредителей общества, размер уставного капитала общества и размер доли каждого из учредителей общества, размер и состав вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении, ответственность учредителей общества за нарушение обязанности по внесению вкладов, условия и порядок распределения между учредителями общества прибыли, состав органов общества и порядок выхода   участников общества из общества.  
     Кроме того, при отсутствии в договоре каких-либо из перечисленных выше 
условий регистрирующий орган должен отказать в регистрации по мотивам 
несоответствия учредительных документов закону. 
   Регистрация предприятия в Барнаульской регистрационной Палате. 
(Получение временного свидетельства о регистрации предприятия). 
В соответствии со ст. 51 ГК РФ юридическое лицо подлежит государственной 
регистрации в органах юстиции в порядке, определяемом законом о регистрации юридических лиц. Данные государственной регистрации, в том числе фирменное наименование для коммерческих организаций, включаются в единый государственный реестр юридических лиц, открытый для всеобщего ознакомления. 
    Юридическое лицо считается созданным с момента его государственной 
регистрации (п. 2. ст. 51 ГК РФ). В настоящее время в соответствии со ст. 34 Закона РСФСР от 25.12.90 г. №445-1 «О предприятиях и предпринимательской деятельности» регистрация юридических лиц независимо от их организационно-правовых форм осуществляется районными, городскими, районными в городе администрациями по месту учреждения предприятия. 
    Указом Президента РФ от 08.07.94 г. № 1482 утверждено Положение о порядке государственной регистрации субъектов предпринимательской деятельности. Это Положение должно применяться с учетом ГК РФ и федеральных законов, регулирующих деятельность юридических лиц отдельных организационно-правовых форм. Положение, в частности, устанавливает следующий перечень документов, которые необходимо представить для регистрации юридических лиц: 
  - заявление о регистрации предприятия, составленное в произвольной форме и 
подписанное учредителем (учредителями) предприятия; 
  - утвержденный учредителем (учредителями) устав предприятия;

         -решение о создании предприятия или договор учредителей; 
  -документы, подтверждающие оплату не менее 50 % уставного капитала (фонда) предприятия, указанного в решении о создании предприятия или договоре учредителей;                                                                                                                             -свидетельство об уплате государственной пошлины. 
  В случаях создания ООО одним учредителем решением о создании предприятия 
считается утвержденный им устав предприятия.  
   Учредительные документы предприятия представляются в регистрирующий 
орган его учредителем (учредителями) или представителями учредителя (учредителей) либо направляются в регистрирующий орган ценным почтовым 
отправлением с уведомлением и описью вложения.                                                        Изготовление печати. 
  Для получения разрешения на изготовление печати в районное или городское 
управление внутренних дел представляются: 
заявление за подписью руководителей предприятия; 
заверенная копия свидетельства о регистрации предприятия в Барнаульская 
регистрационной Палате; 
образцы печатей и штампов предприятия, утвержденные подписью руководителя и бухгалтера предприятия и заверенные печатью учредителя. 
  При отсутствии печати у учредителей, подписи могут быть заверены уполномоченным на то представителей Барнаульской регистрационной Палаты и ее отделения (филиала) или нотариальной конторой. Реально в организациях, которые делают печати, из документов требуют только временное свидетельство о регистрации. 
Постановка на учёт в Государственной налоговой службе. 
  Согласно п.26 Положения о Государственной налоговой службе Российской                                 Федерации, утверждено Указом Президента РФ от 31.12.91 г. №340, ведение государственного реестра предприятий независимо от их организационно-правовой формы возложено на Государственную налоговую службу. Порядок ведения реестра устанавливает Министерство РФ по налогам и сборам по согласованию с Минэкономики России и Минфином России. Порядок ведения реестра установлен в Постановлении от 10.03.99 г. «О порядке ведения единого государственного реестра налогоплательщиков».                                                             В территориальное отделение городской налоговой инспекции 
представляются: 
- заявление за подписью руководителя предприятия; 
-заверенная копия свидетельства о регистрации предприятия в Барнаульская 
регистрационной Палате;                                                                                                     - документы, удостоверяющие право предприятия на льготное 
налогообложение.                                                                                                        Отказ в постановке на учет в налоговой инспекции по местонахождению 
предприятия недопустим. После постановки на учет организация получает идентификационный номер налогоплательщика. (ИНН) 
Постановка на учёт в Пенсионном фонде, в Фонде занятости, в Фонде 
медицинского страхования, в Фонде социального страхования.             Деятельность фондов, порядок уплаты страховых взносов, учет, направление использования средств регулируется в соответствии с Законами, Указами, Постановлениями, Приказами о Пенсионном Фонде, Фонде занятости, Фонде 
медицинского страхования, Фонде социального страхования.   
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Анализ  рынка

  Компания будет владеть аптекой, специализирующейся на торговле лекарствами и медицинской продукцией для больных сахарным диабетом. Местный рынок аптек представляет собой устоявшуюся среду, в которой практически все ниши заняты. Однако быстрый рост количества больных сахарным диабетом, к сожалению, является фактором, стимулирующим повышенный спрос на специальные лекарства и приборы (например, измерители концентрации сахара в крови). Это открывает перед новой компанией возможность занять выгодную позицию в специализированном секторе.                                                                                                                 Ориентировочный финансовый анализ деятельности предполагаемого предприятия подтверждает благоприятные прогнозы. Основными факторами, способствующими успеху компании, является высокий спрос, большой опыт работы персонала и конкурентоспособные цены. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Конкуренция

   Конкуренцию нашей аптеки составляют четыре группы компаний: классические аптеки, местная аптечная сеть, оптовые фармацевтические базы и Internet-аптеки.                                                                                                   Классические аптеки. Сильной стороной классических аптек является их давно установившийся ассортимент лекарств, пользующихся наибольшим спросом, а также устоявшаяся база клиентов. К слабым сторонам относится дефицит специализированных лекарств, отсутствие поддержки клиентов, нуждающихся в профессиональном совете, а также высокие цены на импортные препараты.                                                                                         Местная аптечная сеть. Аптечная сеть Первая помощь, функционирующая в г. Барнауле, пользуется заслуженной популярностью. Ее преимущество заключается в относительно низких ценах благодаря крупным оптовым закупкам, а также в распространенности филиалов по всей территории города. К недостаткам следует отнести недостаточно высокую квалификацию персонала, часто состоящего из молодых начинающих продавцов, еще не имеющих профессиональной подготовки, а также отсутствие специализированной справочной системы.                                 Оптовые фармацевтические базы. Основными игроками на рынке оптовых продаж лекарственных средств являются три компании: Фарма–Сеть, База № 1 и Оптимум. Компании База № 1 и Оптимум поддерживают относительно низкий уровень цен, ориентируясь только на дешевые лекарства и продают их по договорам с местными аптеками. Компания Фарма–Сеть торгует более качественными лекарствами, но для поддержания достаточно высокой рентабельности ей требуется собственная сеть сбыта, поскольку местные аптеки ориентируются на компании База № 1 и Оптимум.                                                                                                            Internet-аптеки. Этот вид аптек еще не получил широкого распространения в г. Барнауле из-за невысокой насыщенности компьютерами. Однако в будущем этот вид торговли может составить серьезную конкуренцию нашей аптеки, благодаря низким затратам на организацию торговли (отсутствие многочисленного персонала, возможность экономии на аренде складских помещений и невысоким накладным расходам). В то же время безличный характер торговли через Internet не вызывает большого доверия у потенциальных клиентов и еще долгое время будет сдерживающим фактором.                                                                                                                 Наша аптека будет относится, к числу специализированных фирм, осваивающих узкие ниши фармацевтического рынка. Основная причина, стимулирующая рост клиентской базы — высокое качество лекарств, внимательное и квалифицированное обслуживание, отличная репутация компании и конкурентоспособные цены, обеспечивающие разумное соотношение цена/качество. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Местоположение

       Аптека будет располагаться в здание Новой Краевой больнице по адресу Ляпидевского 1 .  Выбор помещения диктуется необходимостью разместить аптеку в оживленном месте. Размер арендной платы составляет около 10% от общего объема затрат на создание аптеки.

Площадь аптеки составляет примерно 100 кв. м.

  За один  день аптека способна обслужить  более 150 посетителей.

Данное место  безупречно соответствует различным нормам. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Оборудование

- торговое оборудование 200 000,00 рублей;

- холодильное  оборудование 40 000,00 рублей;

- программное  обеспечение 45 000.00 рублей;

- кассовое оборудование 125 000,00 рублей.

Общие затраты  на оборудование 410 000,00 рублей 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

План  маркетинга

Главной маркетинговой  программой аптеки будет, является устная реклама, которая сочетаться со следующими рекламными мероприятиями:

- Сетевой маркетинг и устная реклама, предусматривающие стимулирование существующих клиентов к привлечению новых потенциальных покупателей.

-Реклама с помощью Web-сайта для демонстрации компетентности фирмы и организации обратной связи с клиентами.

-Реклама в традиционных средствах массовой информации для повышения информированности потенциальных клиентов.

-Нетрадиционные рекламные методы для повышения популярности компании путем распродаж запасов лекарств с дисконтом, участия в благотворительных мероприятиях и т.п.                                                     Планируемые затраты на рекламу составляют 32 000,00 рублей 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Потенциальные покупатели

Больные сахарным диабетом вынуждены постоянно принимать  сахароснижающие лекарства (инсулин, сульфаниламиндные препараты, травы). Это обеспечивает высокий и быстро растущий спрос на лекарства от сахарного диабета. Предполагается, что каждый больной диабетом 1-го типа потратит за 2009 г. примерно 10000 руб., а в 2010 г. — 12000 руб. ( учетом возможного роста цен). Таким образом, объем первого сегмента рынка вырастет с 1 млн. руб. в 2009 г. до 1,2 млн. руб. — 2010 г. Кроме того, по прогнозам, каждый больной диабетом 2-го типа потратит за 2009 г. примерно 7500  руб., а в 2010 г. — 10000 руб. ( учетом возможного роста цен). Таким образом, объем второго сегмента рынка вырастет с 3,375 млн. руб. в 2009 г. до 5,2 млн. руб. — 2010 г.