Совершенствование рекламной деятельности

Содержание 

Введение………………………………………………………………………….. 5

1. Теоретические  основы организации рекламной  деятельности на предприятии ………………………………………………………………………7

1.1. Общая характеристика рекламы и ее назначение …………………………7

1.2. Современные  формы и виды рекламной деятельности ………………….10

1.3. Основные  методы оценки показателей эффективности рекламной деятельности ………………………………………………………………….…20

2.Анализ организации  рекламной  деятельности  магазина «Парус»………26

2.1.Организационно-экономическая  характеристика магазина «Парус»   .…26

2.2. Анализ экономической  эффективности организации рекламной  деятельности …………………………………………………………………….26

3. Совершенствование рекламной деятельности магазина «Парус» ……….29

3.1. Основные  направления развития рекламной  деятельности ………....…..29

3.2. Мероприятия,  направленные на повышение эффективности рекламной деятельности на предприятии ……………………………………………...…..30

Заключение ……………………………………………………………………...33

Список использованных источников ………………………………………….34 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      Введение 

     Что такое реклама? Информация потребителей о товарах и услугах? В какой –то мере – да, но не только это. Понятие рекламы значительно шире, более глубоко по содержанию и умению рекламу делать.

     Реклама – яркое явление современности: всепроникающее, вездесущее, профессиональное.

     Актуальность  работы состоит в том что, когда владелец крупного бизнеса или небольшого предприятия захочется расширить своё торговое дело, скорее всего он не будет просто ждать увеличения числа покупателей. Он выставит яркие, привлекающие внимание ценники, сделает красивую выкладку товаров, ярко оформит витрины, вывесит бросающиеся в глаза рекламные объявления с бойкими, остроумными сведениями о товарах.

     Иначе говоря, владелец торгового предприятия  будет обеспечивать себе известность, т.е. рекламу, без которой он не сможет добиться увеличения торгового оборота.

     Народнохозяйственная  проблема своевременного доведения  товаров от производства до населения, формирование спроса на них с учётом социально-демографических особенностей отдельных групп потребителей, воспитание рациональных потребностей людей требуют использования рекламы. Её роль особенно возрастает в условиях рыночной экономики, конкурентной среды, постоянного обновления ассортимента товаров, усложнения устройства и конструкций многих технически сложных изделий, товаров культурно-бытового и хозяйственного назначения. Своевременная и исчерпывающая информация населения о потребительских свойствах и способах использования товаров является важнейшей задачей рекламы¹.

     Высокий профессиональный уровень рекламных материалов, распространяемых с помощью СМИ – телевидения, радио, кино, печати и других средств коммуникаций, требует от специалистов, работающих в области рекламы и коммерции, на основе знаний психологии и потребностей людей, их вкусов, привычек, взглядов, умения правильно выбирать рекламные средства и технологию их применения с учётом законов восприятия.

     Объект  исследования – магазин «Парус», занимающееся реализацией продавольственных товаров.

     Цель  данной курсовой работы – исследовать  рекламную деятельность предприятия. В задачи работы входит характеристика рекламы в области маркетинговых коммуникаций, исследование механизма и проведения рекламных кампаний, характеристика направлений рекламной деятельности на предприятии. Итогом работы является оценка эффективности рекламных кампаний на предприятии.

     Курсовая  работа состоит из 3 глав, введения и заключения. Библиографический список включает в себя 12 источников.

 

      1. Теоретические основы  организации рекламной  деятельности на  предприятии  

      1.1. Общая характеристика рекламы и ее предназначение  

      Существует  ряд определений рекламы, подчёркивающих различные стороны этого явления.

      Реклама - это совокупность средств, используемых для ознакомления с промышленным или торговым предприятием либо товаром.

      Реклама - это искусство психологического воздействия на людей с целью  получения прибыли.

      Реклама - это оповещение различными способами  для создания широкой известности, привлечения потребителей, зрителей.

      Реклама - оплаченная определённым спонсором  форма неличного обращения по поводу предприятия, товара, услуг, идей.

      В последнем определении выделен  ряд особенностей:

      - «оплаченная форма» показывает, что рекламное время или площадь  должны быть куплены;

      - «неличное обращение» свидетельствует,  что используются телевидение, радио, печатные СМИ, когда отсутствует непосредственная обратная связь; поэтому важен предварительный анализ рынка, чтобы обращение было понято и принято целевой аудиторией.

      Таким образом, реклама - это коммуникация, которая рождена конкуренцией и связывает экономически людей, предлагающих и покупающих товар или услугу².

      Наиболее  распространённой сферой рекламной  деятельности является торговая реклама, предметом рекламного воздействия - товары, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама - это целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товаров и различных сопровождающих продажу товаров видах услуг, предпринятое для создания им популярности, привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на товары и услуги и увеличения числа их реализации.

      Рекламные сообщения отличаются от обычных  информационных тем, что они выполняют  функцию увещевательного воздействия  на человека с целью побудить его  приобрести те или иные товары (услуги). поэтому способность рекламы оказывать воздействие на человека и создавать спрос на товары позволяет использовать её для воспитания разумных потребностей, эстетических вкусов и запросов населения. Реклама составляет часть рыночного маркетинга, задача которого состоит в обеспечении бесперебойного сбыта произведённой продукции. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования (эксплуатации), потребления и других сведениях о товарах и услугах. Эта функция рекламы создаёт предпосылки для более эффективного производства товаров и лучшего удовлетворения потребностей населения.

      Основные  средства рекламы по признаку носителя можно классифицировать следующим  образом:

      - печатная реклама (отдельное издание и пресса);

      - аудиовизуальная реклама;

      - радио- и телереклама;

      - выставки и ярмарки;

      - рекламные сувениры;

      - прямая почтовая рассылка;

      - наружная реклама;

      - отдельные PR - мероприятия;

      - компьютеризованная реклама.

      Жизненный цикл товара - время с момента первоначального появления товара на рынке до прекращения его реализации.

      Любое предприятие стремится увеличить  время жизни товара на рынке, используя  следующие маркетинговые мероприятия:

      - повышение качества товара в  глазах покупателей с помощью придания ему дополнительных потребительных свойств;

      - проникновение в новые сегменты  существующего рынка;

      - подготовка рекламы о товаре  с мотивацией, стимулирующей его  приобретение;

      - продуманная ценовая политика  для привлечения дополнительных покупателей на существующем рынке;

      - поиски новых рынков сбыта.

      Необходимость использования различных средств  рекламы на предприятиях порождает  специфические требования, принципы, правила их создания и распространения.

      Настоящий период развития рекламного дела в России характеризуется резким наплывом яркой и разнообразной рекламной продукции, среди которой оказалось много недобросовестной рекламы.

      В связи с этими негативными  процессами в рекламном бизнесе  России, Государственной думой 14.06.1995г. принят Федеральный закон «О рекламе», призванный регулировать отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на рынках товаров, работ, услуг.

      Принятый  закон «О рекламе» позволяет на современном  этапе управлять рынком различных средств рекламы, определяет особенности рекламы отдельных видов товаров и услуг, устанавливает права и ответственность рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя. Кроме того, закон служит исходной нормативной базой для развития законодательства в области рекламы.

      Основными целями закона являются защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, предотвращение и пресечение ненадлежащей рекламы.

      Важнейшей составляющей системы контроля рекламной  деятельности является государственное регулирование. Оно достигается как созданием широкой законодательной базы, так и формированием системы исполнительных органов разных уровней, осуществляющих контроль.

      Таким образом, в России в период становления  рыночных отношений начинает создаваться свой российский рекламный рынок. Растёт количество рекламных агентств, фирм, бюро, более качественными становятся предоставляемые ими услуги. Возникают по типу развитых рыночных стран системы правового регулирования рекламного рынка. 
 

      1.2. Современные формы и виды рекламной деятельности  

      1. Реклама в СМИ

      Как отмечалось ранее, к рекламе в  средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные  объявления в прессе(газетах и  журналах), по радио, телевидению и  на стандартных щитах наружной рекламы.³

      Реклама в самых читаемых изданиях и популярных передачах, естественно, самая дорогая. Поэтому, экономя на них, рекламодатель  рискует потерять широкий круг потребителей. Рекламное обращение нередко  делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Форма рекламного обращения должна соответствовать культуре и миропониманию рекламной аудитории, на которую оно направлено.

      Творческие  подходы могут быть разными. Например, при рекламе товаров массового спроса, как правило, используют эмоциональные мотивы, для изделий промышленного назначения — рациональные.

      Но  в любом случае реклама эффективна лишь тогда, когда удовлетворяет следующим требованиям:

• четко формулирует рыночную позицию товара, т.е. содержит информацию о специфике его использования, отличия от товаров конкурентов;
• обещает потребителю существенные выгоды при приобретении товара, для чего показываются его достоинства, создается положительный образ, формируются другие предпосылки предпочтения и в заголовке рекламного обращения, и в его иллюстрировании, и в стилистике подачи текстового и графического материалов;
• содержит удачную рекламную идею — оригинальную и в то же время легкую для восприятия;
• создает и внедряет в сознание ясный, продуманный в деталях образ товара — стереотип, увеличивающий его ценность в глазах потребителей;
• подчеркивает высокое качество предлагаемого товара и в то же время сама уровнем исполнения ассоциируется с этим высоким качеством;
• оригинальна и потому не скучна, не повторяет известные, надоевшие решения;
• имеет точную целевую направленность, отражая разные запросы, желания, интересы конкретных потребителей и информируя их таким образом, чтобы учитывали различия потребительского спроса в определенной рекламной аудитории;
• привлекает внимание, что достигается удачными художественными и текстовыми решениями, размещением рекламного объявления в средствах массовой информации, пользующихся высокой репутацией, которые читают, слушают, смотрят те, на кого реклама рассчитана;
• делает акцент на новые уникальные черты и свойства товара, что является предпосылкой его успеха на рынке и наиболее действующей составляющей рекламной аргументации;
• концентрирует внимание на главном, не усложняя, предлагает лишь то, что важно для потребителя, и обращается непосредственно к нему.