Рекламная компания на примере препарата хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен «Троксевазин»

Рекламная компания на примере  препарата хронической  венозной недостаточности  и варикозного  расширения вен  «Троксевазин»  

Клиент: Actavis-международная группа фармацевтических компаний

Бренд: Троксевазин-препарат против хронической венозной недостаточности и варикозного расширения вен 

  Причина формирования  новой рекламной  компании: 

Падение продаж продукта по причине естественной убыли целевой аудитории (50-65 лет, доход средний и ниже среднего) и повышения конкурентной активности. 

Задача  от клиента: 

Создать и обеспечить реализацию стратегии развития бренда, направленную на увеличение объемов продаж. 

  Стратегические решения агентства: 

• Репозиционирование  бренда и рестайлинг упаковки.
• Омоложение ЦА путем смещения ядра с женщин 55-65 лет, доход средний и ниже, к женщинам 27–38 лет, доход средний и выше.
• Сохранение показателей известности и потребления бренда в «старой» аудитории.

  Реализация решений агентства: 

• Репозиционирование  – «из аптечки в косметичку».
• Переход от рациональных преимуществ к эмоциональным.
• Привлекательный, вызывающий желание купить креатив.
• Выбор медиа с высоким индексом соответствия двум ЦА.

Решения в прессе и ТВ:

• Основное рекламное сообщение: «Троксевазин создан для того, чтобы мужчины любовались моими ножками»
• Пресса:Кампания «Кольцо»,Кампания «Газета»,Кампания «Зеркало»

Цель: создать упаковку, привлекающую новую, молодую аудиторию, не потеряв существующую! 
 
 
 

Медиастратегия: 

Результаты  рекламной кампании:

Троксевазин —  лидер рынка!

-Известность бренда в «новой» целевой аудитории повысилась с 20 до 56.

-Известность бренда в «старой» целевой аудитории повысилась с 52 до 67.

-Уровень потребления продукта увеличился на 34%.

- Приз "Креатив года" в фармацевтике. 

Анализ  проведенной рекламной  компании: 

Данная  рекламная компания проводилась  во второй половине 2006 года и в первой половине 2007 года. В это время  на рынке медикаментов в данной препаратной группе существовала не много аналогов данному товару, следовательно, лидерство этого препарата было явно среди других.

Данный препарат был известен еще с середины 80-х годов прошлого века, тем самым он еще в те времена закрепился в сознании ЦА  возрастом от 50 и старше. Следовательно,  для привлечения внимания этой возрастной группы можно использовать только «прием постоянного упоминания продукта». Ставив во главе тот факт, что качество препарата не изменилось с самого дня его появления. Тем самым данная группа даст более обширный отклик, основываясь на своих воспоминаниях о товаре, произведенном в эпоху СССР . Данный ход позволит сэкономить бюджет в этой части и перенаправить большие средства на  привлечение внимания новых слоев ЦА от 27 до 38.

Для привлечения  внимания ЦА от 27 до 38 был задействовано 2 средства СМИ, такие как: телевидение, пресса (глянцевые журналы). Как показали дальнейшие  исследования, данные методы продвижения товара явились очень  успешными, так как уровень потребления продукта в данной возрастной группы увеличился на 34%.Для еще большего привлечения потребителей в данной возрастной категории можно применить метод «реклама товара на местах продаж», но использовать его не совсем в прямом назначении. Например,  размещать рекламу в обувных магазинах.