Разработка рекламных мероприятий в рамках рекламной компании

3. Описание рекламы

Данная реклама будет использована в качестве поддержки телевизионного ролика.

Это последний кадр телевизионной рекламы. На весь экран. На фоне линии берега и моря написано: Давай к нам - в центре, большими буквами желтым цветом. В левом нижнем углу нарисованы три счастливых человека с улыбками, в юбках папуасов, причесанные и накрашенные, как люди. Ближе к ним надпись «ОТДЫХ БЕЗ ГРАНИЦ». В центре, но ближе к левой стороне, фиолетовым цветом. Чуть ниже, меньшими буквами, желтым цветом: надежная компания, индивидуальный подход.

Анализ рекламного продукта:

Позиционирование:

Целевая аудитория: широкий круг лиц. С 18 лет до 60. Люди, которым надоели будни, начиная от среднего достатка, выбирающие надежные компании.

Функции товара: избавление от усталости и проблем, от тяжелых будничных дней, индивидуальный подход, надежность компании.

Способ формирования имиджа: волшебность, антропоморфность.

Приемы создания имиджа: акцентирование, контаминация.

Техники:

1. Мотивационный подход – обретение привлекательности, уникальности и надежности;

2. Суггестия через фоновые факторы (веселая музыка).

Психологические задачи рекламы:

5.                  Привлечение внимания - способ уйти от проблем и усталости, противопоставление обычной жизни и райскому отдыху.

6.                  Вызов интереса к рекламируемому объекту - интерес вызывается к фирме «ОТДЫХ БЕЗ ГРАНИЦ».

7.                  Возбуждение желания - хочется уйти от повседневных проблем с помощь данной компании.

8.                  Формирование убеждения - есть отличный вариант отдохнуть с помощью фирмы «ОТДЫХ БЕЗ ГРАНИЦ».

Текстовая часть:

Заголовок – Давай к нам

Основной рекламный текст - есть

Эхо-фраза - нет

Кода - есть

Изобразительная часть:

Eyestopper: красивый пейзаж, три человека, одетые и причесанные, как люди.

Цвета: желтый – теплый, веселый, запоминающийся и привлекающий внимание; фиолетовый - очень агрессивный цвет, вызывающий тревожные ощущения (тонкая игра на страхе потерять спокойствие и радость); синий - бодрость, доверие, надежность, спокойствие; зеленый – говорит о выгодности предложения и стабильности.

Для расчета общей стоимости рекламной кампании необходимо отдельно посчитать стоимость каждого вида рекламного продукта.

Период, на который мы будем размещать наружную рекламу, составит 10 месяцев, так же трансляция на телевидении составит срок в 10 месяцев (далее планируется разработка новых реклам для большей заинтересованности клиентов).

Размещение рекламы на телевидении

Продолжительность нашего ролика 58 сек, его округляют до минуты, стоимость ролика по данным «Брэнд Медиа», видеоролик сложный, постановочный, 58 сек. (видеосъемка, Betacam SP, актеры, графика, анимация) = 250 000 руб.

Таблица 1

Реклама на телевидении

Рекламу в будни будем показывать через день, и в каждые выходные.

Стоимость рекламы на 10 месяцев: 870431+389696=1260127 руб.

Итог: стоимость рекламы на «орт» на 10 месяцев вместе со съемкой рекламного ролика составляет 47120+1260127=1307247 руб.

По данным ООО «Центр рекламных технологий» изготовление 80 плакатов будет стоить 140000 рублей, мы планируем разместить 60 плакатов по всему городу Череповцу, 25% от всех плакатов изготавливаются в случае порчи.

Таблица 2

Плакаты и щиты

Исходя из данных приведенных в данной таблице, средняя стоимость размещения 60 плакатов на 10 месяцев составляет 141900 рублей

Итог: стоимость наружной рекламы на 10 месяцев составит 140000+141900=281900 рублей.

Итак, расход на рекламу на 10 месяцев на телеканале «орт» и на 80 плакатах, расположенных по всему городу составляет 1307247+281900  = 1589147 рублей.

Подсчитаем эффективность рекламы на месяц. В прайм-тайм у экранов находятся порядка 150000 жителей Череповца, из которых 1500 (1%) при однократном показе увидят данную рекламу и 300 (20%) захотят купить данный товар. 300 человек * 30дней = 9 000 человек.

Средняя математическая стоимость путевки 20 500 рублей.

Количество людей, желающих приобрести товар, после рекламы, включая постоянных клиентов 10 000 человек.

Выручка от товара составляет 205 000 000 рублей.

Себестоимость 225 000 000 – 50% =102 500 000 рублей.

Чистая прибыль составляет 102 500 000 - 1589147 = 100910853 рублей.

Итог: так как фирма очень большая и у нее огромное количество клиентов, расходы, потраченные за 10 месяцев на рекламу, окупаются за месяц.

Список литературы

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы / М.  Айзенберг  – М., 2007. – 345 с.

2. Барабаш В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналы распространения). / В.В.  Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2007. – 298 с.

3. Борисов Б.Л. Технологии рекламы и PR / Б. Л. Борисов – М.:ФАИР-ПРЕСС, 2007. – 390 с.

4. Буданцев Ю.П. Социология массовой коммуникации / Ю.П. Буданцев - М.: Издательство МНЭПУ, 2009. – 450 с.

5. Викентьев И.Л. Приемы рекламы: методика для рекламодателей и рекламистов / И.Л. Викентьев - Новосибирск: ЦЭРИС, 2008. – 380 с.

6. Викентьев И.Л. Приёмы рекламы и public relations.ч.1. / И.Л. Викентьев - СПб.: Бизнес-Пресса, 2006. – 410 с.

7. Гольман И.А. Реклама плюс. Реклама минус / И.А. Гольман – М.: Гелла-Принт, 2007. – 280  с.

8. Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности / И. А. Гольман - М., 2007. –  195 с.

9. Дейян, А. Реклама. Пер. с франц. / А. Деян, В.С. Загашвили. – М.: Прогресс, 2008. – 418 с.

10. Искусство рекламы: Теория и практика современной рекламы / Научный редактор доцент Н.С. Пушкарев. – Издательство Казанского Университета, 2007. – 560 с.

18