Принципы УТП

Принципы УТП

Ввыделил три основных принципа, которым должна удовлетворять  реклама. Во-первых, каждая рекламная  компания должна говорить о специфической  выгоде от приобретения конкретного  товара. Во-вторых, реклама должна преподнести  либо товар, который еще не предложили конкуренты, либо качества имеющегося товара, о которых конкуренты еще  не заявили как о достоинствах. В подсознании потребителя ваш  товар должен иметь радикальные  отличия от подобного разнообразия модельного ряда. В этом должна заключаться  уникальность предложения. К тому же, сегодня принимая во внимание стандартизацию и автоматизацию производственных процессов, достаточно сложно сделать  продукт, характеризующийся уникальными  качествами, поэтому и на рынке  такие появляются довольно редко. В-третьих, реклама должна быть настолько сильной и убедительной, что будут привлечены новые клиенты.

Когда речь идет об уникальном торговом предложении, имеется ввиду не только уникальность продукта, хотя и это занимает не последнее место. Речь идет и не об оригинальном рекламном тексте, хотя без него тоже не обойтись никак. Понятие уникального торгового предложения значительно многограннее. Современные маркетологи связывают его с созданием эксклюзивной стимулирующей идеи, которая лежит в основе создания данной марки товара. Обязательное превосходство, которое должно присутствовать в вашем заявлении, выделит вас над конкурентами.

Уникальное торговое предложение имеет своей целью  продажи и повышение их объема. Добиться поставленной цели возможно только в том случае, если товар  и его свойства будут непосредственно  отвечать ожиданиям потребителя  и полностью удовлетворять его  потребности. В рекламном лозунге  должно отчетливо улавливаться побуждение, стимул к действию. Создание и разработка убедительного и явно рассказывающего  о преимуществах товара торгового  предложения должно привлечь массу  потребителей. Для этого не стоит  забывать еще об одном приеме. В  вашем УТП должно четко просматриваться обращение лично к потребителю, обещание и гарантия того, что он получит уникальный товар с превосходными свойствами, которого ему нигде больше не найти. Реклама, которую потребитель имеет возможность созерцать в течение всего нескольких минут, просто обязана произвести впечатление и запомниться ему на год вперед.

Утверждение о том, что в деле успеха талант занимает всего 10%, а кропотливая работа все 90%, к рекламе отнести можно  смело. Не обойтись в создании рекламной  кампании без вдохновения, но это  не разовая работа, а длительный процесс с творческим подходом и нестандартным мышлением автора, который принесет свои результаты. Реклама может стать мощным оружием, если правильно подойти к созданию уникального торгового предложения.

УТП тем сложнее  создать, чем больше аналогичных  брэндов представлено в подобной отрасли. Даже если товар слишком массовый, даже если его аналогов представлено на рынке огромное множество, ваша задача усложняется, но вы должны все равно предложить покупателю то, от чего он не сможет отказаться.