Методы и эффективность баннерной рекламы

      Используя на баннере завлекающие, но мало относящиеся к делу - текст и картинки,  рекламодатели,   возможно,   привлекут   больше   заинтригованных посетителей, но с другой стороны, потеряют действительно заинтересованных  в посетителей.

      По-настоящему  эффективный   баннер   должен   быть   хорошо   выполнен художественно  и  технически  (некачественный   дизайн   сразу   говорит   о несерьезности, не солидности рекламируемого сервера/услуг).  Он  должен  быть оригинальным   (запоминаться),   возможно   быть   интригующим   (пробуждать любопытство),   но   одновременно   давать   представление    о    характере рекламируемого сервера/услуг и создавать  их  положительный  имидж.  "Сухой" баннер с четким текстовым  изложением  содержания  сайта  тоже  не  является верным решением - его CTR обычно крайне  низок.  Он  не  запоминается  и не создает положительного имиджа. 
 
 

4. Службы баннерного  обмена 

      Каким образом вы можете осуществлять  баннерную рекламу в  Сети?  Здесь есть два варианта. В первом случае вы просто покупаете  рекламное  место  на других ресурсах и размещаете там свои баннеры.

      При этом есть три возможности  того, как оплатить  демонстрацию  своего баннера  на  другом  сайте.  Заплатить  за  тысячу  баннерных  показов  (эта величина называется CPM). Это реально лишь в том случае,  если  на  ресурсе, где крутятся  ваши  баннеры,  реализован  CGI-механизм  подсчета  количества загрузок (или, иначе говоря, числа показов) ваших баннеров.

      В  некоторых   случаях   владельцы   рекламных   площадок   предлагают

рекламодателю оплачивать не показы, а количество посетителей, щелкнувших  на баннере мышью и оказавшихся таким образом  на  рекламируемом  сайте.  Данная величина называется CPC (Cost Per Click) и исчисляется обычно как  стоимость одного щелчка.

      Однако чаще всего встречается третий способ оплаты рекламного места  — Flat Fee. Это цена за определенное время,  в течение которого  ваш баннер будет демонстрироваться посетителям данного ресурса.

      Прежде чем покупать рекламное  место, подумайте, какой  из  приведенных способов оплат для вас будет самым выгодным.

      Рассмотрим в связи с этим  такой пример. Один web-сайт опубликовал   два рекламных предложения: CPC и CPM на этом ресурсе стоят одинаково, 50  центов (соответственно, за клик и тысячу показов). Предположим, что ваш рекламный бюджет составляет 50 долларов. Это значит, что  вы  можете  приобрести  либо 100 «заходов» (кликов по баннеру),  либо  100  000  показов.  Предварительно «обкатав» баннер в бесплатной баннерообменной сети, вы  выясняете,  что  его CTR составляет 0.65 %. Не трудно догадаться, что,  заплатив  за  показы,  вы получаете не 100, а 650 посетителей. Таким образом, в нашем  случае  покупка рекламного места по CPM выгоднее покупки по CPC в 6.5 раз.

      Но приобретать рекламные места непосредственно у  рекламодателя  может быть  очень  дорогим  удовольствием.  Размещение  баннера   вверху   главной страницы на относительно посещаемом  (а  другие-то  нас  и  не  интересуют!) ресурсе (от 2000 уникальных хостов в сутки) может обойтись от $200 до  $1000 в месяц. Для многих, думаю, это окажется непозволительной роскошью. 

      Однако  существует  и  второй,  более  дешевый  и,   возможно,   более

эффективный способ проведения баннерной рекламы  — участие в сетях  (службах) баннерного обмена. Каков принцип их работы?  Вы  создаете  баннер  размером, который поддерживает выбранная вами сеть, и,  зарегистрировавшись  в  данной сети, загружаете баннер на ее сервер. После  этого  реклама  просматривается модератором  на  предмет  наличия   запрещенных   надписей   и   изображений (например, порнокартинок) и эстетической приглядности. Если все нормально — баннер допускается к участию в сети.

      Также вам выдается html-код, который  вы  должны  вставить  в  страницы своего сайта в том месте, где будут показываться баннеры  других  участников сети. Таким образом, вы «крутите» у себя чужую рекламу, а  другие  участники сети — вашу.  Правда,  все  сети  берут  с  показов  определенную  комиссию. Например, если она равна 15 %, то при 100 показах чужих  баннеров  на  вашем сайте, ваша реклама будет продемонстрирована только 85 раз. Накопившиеся  за счет комиссии показы сеть продает. В этом  и  кроется  коммерческий  интерес баннерообменной службы. Поэтому вы  можете  не  демонстрировать  у  себя  на сайте чужую рекламу, а сразу купить баннерные показы у  администрации  сети. После оплаты показы будут зачислены на ваш  счет  —  и  вы  тут  же  сможете

начать  «крутить» их на других ресурсах.

      Кроме того, существует  возможность   купить  баннеропоказы  на  т.  н.

вторичном рынке. Они стоят здесь очень  дешево — от $0.02 за тысячу. Цены  на показы в разных сетях неодинаковы. Стоимость зависит от среднего CTR сети  и от  перечня  возможностей,   предоставляемых   сетью   своим   пользователям (например, наличие или отсутствие таргетинга).

      Однако советую вам осторожнее  подойти к покупке на вторичном  рынке. Не приобретайте сразу много. Дело в том, что многие сети запрещают продавать  и покупать свои показы на вторичке. При малейшем  подозрении  на  то,  что  вы купили показы на баннерной бирже, администрация сети может  блокировать  ваш счет.

      Какие услуги предоставляет баннерная   сеть  своим  пользователям?  Во-

первых, подробную статистику: сколько раз  вы показали  чужие  баннеры  своем сайте, сколько раз ваша реклама демонстрировалась другими участниками  сети, каков остаток на вашем счету, каков CTR ваших баннеров и прочее.  Кроме того,  большинство сетей позволяет настроить   для   баннера таргетинг. Это означает, что вы можете самостоятельно задать  географическую принадлежность и тематическую направленность рекламных  площадок  или  время суток и дни  недели,  когда  вы  хотите  «крутить»  свой  баннер.  Таргетинг позволяет максимально сфокусироваться на целевой аудитории, не тратя  показы на тех, кто не заинтересован в посещении вашего ресурса.

      Приведем пример. Вы рекламируете  свой портал о мобильных   телефонах  и сотовой связи. Вполне логично, что  ваша  реклама  заинтересует  посетителей других  «мобильных»  сайтов,  подобных  вашему,  а  также  (но   с   меньшей вероятностью)   серферов   бизнес-сайтов,   проектах   о    компьютерах    и телекоммуникациях, авторесурсов. И уж точно не привлечет посетителей  сайтов о кулинарии и детском питании, развлекательных порталов и проч.

      Кроме того, возможны и другие  ситуации.  К примеру,  по  прошествии

некоторого  времени вы вдруг замечаете, что  основное  количество  кликов  по вашему баннеру производится ночью. Почему, одному Богу известно. Но  не  это важно. А важно то, что, зная  о  такой  повышенной  «ночной  кликабельности»  баннера,  вы  можете  настроить  временной  таргетинг  и  «приказать»   сети демонстрировать  вашу  рекламу  только  в  ночные  часы.  Таким  образом  вы экономите показы и повышаете CTR.

      Всегда полезно  настроить  языковой  таргетинг.  Зачем  нужен  русский

баннер  на англоязычных сайтах? Там по нему все равно никто не кликнет. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      В заключение можно сказать  какие методы  используются,  чтобы   сделать баннер эффективнее.

      Баннеры, как и любую другую рекламную информацию,  можно подразделить на  имиджевые  и  товарные.  Имиджевые   используют   в   дизайне   элементы рекламируемого сайта: фирменные цвета и стилистику, логотип и слоган.  Такой баннер направлен не столько на то, чтобы серфер кликнул по нему, сколько  на то, чтобы запомниться пользователям и сделать вашу  марку  или  адрес  сайта узнаваемыми.  Товарный  баннер,  наоборот,  должен  обеспечить  максимальную «кликабельность». Он несет информацию  непосредственно  о ваших товарах и услугах, ценах и скидках. Любой хороший баннер —  это  некая  идея,  которая должна заинтересовать пользователя и зажечь в нем желание кликнуть.

      Начинать создание баннера необходимо  с формулировки того,  что   же  он будет рекламировать. Можно нарисовать его по принципу «слоган  +  визуал,  и ничего более». Но почему бы не придумать несложный  сценарий  и  реализовать его с помощью анимации.

      Однако, в любом случае, не нужно  забывать о следующих нюансах.

      1. По данным Infoseek, магическая фраза Click Here  увеличивает число

кликов  на 44 %. В отношении русскоязычного сектора  Интернет  можно  сказать следующее:  призывы,  побуждающие  к  действию,  например  «Жми»,   «Нажми», «Поехали», «Качать» и прочее, могут существенно повысить CTR баннера.

      2. Отклик у анимированных баннеров  гораздо  выше,  чем  у   статичных.

Поэтому старайтесь использовать анимацию.

      3. Баннеры, выполненные в стиле  интерфейса ОС Windows  (с  кнопочками, «флажками-переключателями» и выпадающими списками) имеют повышенный  CTR  по той  причине,  что  вводят  пользователей  в  заблуждение  и  заставляют  их кликнуть по инерции, машинально (рис. 5).

      4. Еще один интересный  совет   дает  Infoseek.  Эта  компания  провела

исследование 2000 баннеров и 500 миллионов показов и не нашла улучшения  CTR при использовании баннеров, призывающих участвовать в конкурсе.

      6. Чтобы быть уверенным, что   баннер  показан,  не  стоит   делать  его

больше 10–12 Кб.

      7. Используйте меньше цветов! Проведенные исследования  показали,  что CTR уменьшается при возрастании количества  оттенков.  Оптимальный эффект достигается при использовании 4 цветов. 

Список  используемой литературы 
 

   1) http://www.izcity.com/

   2) http://www.mycomp.com.ua/

   3) http://www.promo.ru/

   4) http://www.tle.ru/

   5) http://www.alpet.spb.ru/

   6) http://www.vipro.ru/

   7) http://www.yandex.ru/advertising/newsletter/

   8) http://web.linkexchange.ru/

   9) http://www.reclama.ru/