Главные
функции корпоративного общения:
организация совместной деятельности;
формирование
и развитие межличностных отношений;
познание
людьми друг друга.
Все
это невозможно осуществить без
коммуникативной техники общения,
степень владения которой является
самым главным критерием профессиональной
пригодности работника.
Работник,
как профессионал, должен уметь:
формулировать
цели и задачи общения;
организовывать
общение;
разбирать
жалобы и заявления;
владеть
навыками и приемами, тактикой и
стратегией общения;
вести
переговоры, управлять деловым совещанием;
предупреждать
конфликты и разрешать их;
доказывать
и обосновывать, аргументировать
и убеждать, достигать согласия,
вести беседу, дискуссию, диалог, спор;
осуществлять
психотерапию, снимать стресс, чувство
страха у собеседника, управлять
его поведением.
Социально-психологические
методы управления общением
Заражение
- это бессознательное, стихийное
принятие личностью определенного
психологического состояния.
Внушение
- это активное воздействие одного
субъекта на другого. Внушение происходит
при условиях авторитетности источника
внушения, доверия к источнику
внушения, отсутствия сопротивления
внушающему воздействию. Подражание -
это воспроизводство одним человеком
определенных образцов поведения, манеры
говорить и т.п. другого человека.
Самое массовое проявление подражания
- следование моде, и особенно неосмысленное
копирование манеры одеваться, говорить
и держать себя наподобие всевозможных
кумиров в молодежной среде.
Убеждение
- это целенаправленное воздействие,
оказываемое с целью трансформировать
взгляды одного человека в систему
воззрений другого, является главным
методом воздействия на сознательную
сферу личности. Его цель - активизировать
мышление личности при усвоении информации,
формировать у нее убежденность.
Метод убеждения воздействует и
на обыденное, и на теоретическое
сознание. На уровне обыденного сознания
в результате этого воздействия
образуется понимание. В этом мыслительном
образовании присутствуют представления
о чем-то, вера в предлагаемую информацию.
Все это носит упрощенно-познавательный
характер. Только тогда, когда личность
преодолеет горизонты обыденного понимания
и поднимется до основательного содержательного
познания какого-то явления, в ее сознании
начнут складываться убеждения, т.е. собственная
позиция. Убеждение редко применяется
как отдельный метод воздействия
на людей. Оно постоянно взаимодействует
с подражанием и внушением. Отличие
между этими понятиями состоит
в том, что убеждение предполагает
сознательное понимание людьми адресуемой
им информации, а подражание и внушение
рассчитаны на неосмысленное восприятие
ими этой информации в силу авторитета
выступающего, настроя аудитории, под
давлением общественного мнения,
личной ценностной ориентации. Подобный
психологический эффект воздействия
можно наблюдать при прослушивании
лекций, проведении массовых театральных,
спортивных мероприятий. Ярким примером
результативности подражания и внушения
являются такие явления, как мода и слухи.
Применение метода подражания основывается
на склонности людей к групповым психологическим
состояниям. Еще Аристотель говорил, что
люди отличаются от других живых существ
тем, что в высшей степени склонны к подражанию,
и первые познания человек приобретает
посредством подражания. На последнее
хотелось бы обратить внимание. Подражание
как сознательная или бессознательная
имитация чьих-то действий, манеры поведения
и мышления широко распространено в жизни,
в том числе и деловой практике. Более
сложным является метод внушения. Это
приведение путем слова или каким-то другим
способом в определенное психологическое
состояние (настроение, впечатление, действия)
другого лица при отвлечении его волевого
внимания и сосредоточения. Отличие внушения
от подражания состоит в том, что при подражании
цель достигается наглядной выразительностью
источника информации или повышенной
привлекательностью исходящей от него
информации. Здесь эффект образа - основа
восприятия информации. А при внушении
достижение цели определяется непосредственным
эмоциональным воздействием, главный
заряд которого несет слово. Принуждение
по сравнению с предыдущими методами -
это наиболее насильственный метод воздействия
на людей, так как предполагает стремление
заставить человека вести себя вопреки
его желанию и убеждениям. В основе принуждения
лежит страх перед наказанием и другими
нежелательными для индивида последствиями.
Этически принуждение может быть оправдано
в исключительных случаях, в частности,
если дело доходит до нарушения правопорядка
или установленных в обществе моральных
норм. В общении убеждение, внушение, подражание
и принуждение применяются как взаимосвязанная
система методов. Руководитель призван
умело их использовать во время проведения
рабочих собраний, различных публичных
встреч, совещаний. Как бы ни был профессионально
подготовлен руководитель, он обязан постоянно
совершенствовать свою технологию общения
с людьми, как на массовом, так и на индивидуальном
уровне. Найти свой стиль в общении с людьми
- важное условие успеха.
Факторы,
влияющие на выбор стиля общения
Состав
аудитории. Здесь полезно принимать
во внимание все то, что характеризует
ее культурно-образовательные, национальные,
возрастные, психологические и профессиональные
качества. Различные аудитории предполагают
специфические подходы к достижению наилучшего
коммуникационного воздействия.
Содержание
и характер материала выступления.
Например, в выступлении, в котором
рассматриваются актуальные вопросы
профессиональной деятельности, недопустим
авторитарный тон, безаппеляционность
высказываний. Необходимо проявлять больше
доверия к людям, советоваться с ними в
процессе выступления. Здесь допустим
доверительный обмен мнениями, открытое
желание взаимно обогатиться знаниями
- надежный вариант коммуникационного
общения.
Объективная
самооценка выступающим своих личностно-деловых
качеств, научной компетенции в
тех проблемах, с которыми он вышел
к людям. Важно не переоценивать
и не занижать свою научно-экономическую
и практическую подготовленность. Следует
самокритично оценить свои коммуникабельные
качества. Выступающему следует серьезно
задумываться над техникой общения,
контролировать себя в процессе общения.
Существуют несколько видов делового
общения: менторский - поучительный, назидательный;
одухотворяющий - возвышающий людей,
вселяющий в них веру в свои
духовные силы и личностные качества;
конфронтационный - вызывающий у людей
желание возражать, не соглашаться;
информационный - ориентированный на
передачу слушателям определенных сведений,
восстановление в их памяти каких-то
знаний. Следует стремиться всячески
освободиться от менторского общения,
остерегаться появления у руководителя
ноток поучающего общения. Не должно
быть позы, какого-либо проявления своего
интеллектуального превосходства
над людьми, игнорирования их реакций
на излагаемый материал. Современные
люди сдержанно относятся к информационному
общению. Они хотят обмена мыслями,
утверждения себя в научном понимании
реальных факторов, выработки собственных
убеждений. Не случайно сейчас популярно
одухотворяющее общение. В его процессе
люди проникаются достоинствами
интеллектуального общения. У них
актуализируется потребность в совершенствовании
своего духовного мира. Одухотворяющее
общение - наглядный показатель высокой
культуры общения. Конфронтационное общение
в ряде случаев дидактически необходимо.
Бывают пассивные аудитории или аудитории,
которые, как говорят, ничем не удивишь.
Бывают темы выступления, которые не вызывают
у людей по самым разным причинам живого
интереса. Кон-фронтационная манера общения
используется для активизации внимания
людей, втягивая их в обсуждение проблемы,
она наиболее предрасполагает к возникновению
дискуссий, к противоборству различных
точек зрения.
Заключение
Очевидно,
что коммуникативная культура –
это основа общей культуры личности,
базовый компонент культуры. Базовый
компонент культуры личности обеспечивает
готовность личности к жизненному самоопределению,
является условием достижения гармонии
с собой и окружающей действительностью,
что с очевидностью не может состояться
без коммуникативной культуры. Она
есть средство создания внутреннего
мира личности, богатства ее содержания,
отражающего жизненные идеалы, направленность
личности, культуру ее жизненного самоопределения.
Представитель
пресс-служб должен владеть коммуникативным
стилем и навыками общения, что включает
высокую общую культуру, технику выразительность
и образность речи, совершенное владение
различными видами общения, умение использовать
приемы влияния на собеседника, владеть
техникой эмоциональной заразительности,
вызывать доверие партнеров по общению.
Список
литературы
1.
Алёшина И. В. Паблик Рилейшнз
для менеджеров. Учебник. М, 2002
2.
Антипов К. Баженов Ю. PR для
коммерсантов. М, 2000
3.
Блажнов Е.А. Паблик Рилейшнз.
М., 1994.
4.
Блэк С. Паблик рилейшнз. М, 2003
5.
Бортник Е. М. Никитаева А.Ю.
Управление связями с общественностью.
Ростов
н/Д, 2003
6.
Капитонов Э. А., Капитонов
А. Э. Корпоративная культура
и PR. М, 2003
7.
Комаровский В. С, Связи с
общественностью в политике и
государственном
управлении. М, 2001
8.
Лысенко Г. В. Паблик рилейшнз.
Волгоград, 2005
9.
Невзлин Л.Г. Паблик Рилейшнз.
М., 1993.
10. Паблик
Рилейшнз. Алматы, 1997.
11. Пашенцев
Е. Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса
до политики. М., 2000
12. Чумиков
А. Н., Бочаров М. П. Связи
с общественностью: теория и
практика:
Учеб. Пособие.
– М..: Дело, 2003
13. Яковлев
И. П. Паблик рилейшенз в
организациях. Учебное пособие. СПб,
1995