Виды договоров в во внешнеэкономической деятельности предприятия

·  по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм). В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;

·  по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при установлении специальных требований к качеству). В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;

·  по спецификации — подробно указываются все специфические параметры;

·  по образцу — указывается количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяются также время хранения образцов после поступления последней партии товара.

Зарубежный опыт управления качеством базируется на единых подходах и методах работы. Наиболее распространенные статистические методы контроля качества включены в  международный стандарт ИСО 9004-4 и  рекомендованы для широкого применения. В то же время каждая страна имеет  характерные особенности в практическом применении общих принципов управления качеством.

В основном за рубежом  используют американский и японский подходы, но существует также подход, который называется «четыре тигра» (Сингапур, Гонконг, Тайвань, Южная Корея).

Американский  опыт управления качеством отличается жестким контролем качества изготовления продукции на основе математико-статистических методов, планированием производства по количественным и качественным показателям  с системой административного контроля за исполнением планов, большой пропагандистской работой на национальном уровне по поддержке своих товаропроизводителей и созданию им благоприятных условий на рынке.

Японский опыт характеризуется широким внедрением научных разработок в области  технологий и управления, высокой  степенью компьютеризации всех операций контроля, анализа и управления производством, максимальным использованием возможностей человека благодаря принимаемым  мерам по стимулированию творческой активности.

Отличительные особенности европейского подхода  заключаются в следующем:

·  создание законодательной базы для проведения всех работ, связанных с оценкой и подтверждением качества;

·  гармонизация требований национальных стандартов, правил и процедур сертификации;

·  развитие региональной инфраструктуры и сети национальных организаций, уполномоченных проводить работы по сертификации продукции и систем качества, аккредитации испытаний лабораторий и регистрации специалистов по качеству.

Подобные меры позволяют защитить общеевропейский  рынок от недоброкачественной продукции  и повысить уровень качества продукции.

• Цена и общая стоимость контракта

Указывается единица  измерения, за которую устанавливается  цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.

При применении государственного регулирования цены стороны либо воспроизводят в  договоре фиксированную цену, либо согласовывают цену с учетом предельной цены или нормативов рентабельности. При фиксированной цене в договоре указывается конкретная цена и дается ссылка на акт той организации, которым  она установлена.

Согласование  цены может проводиться как устно, так и в письменном виде. После  согласования договорная цена указывается  в договоре и в спецификации.

Порядок определения  единицы измерения цены зависит  от характера товара и от практики торговли данным товаром. Цена в контракте  устанавливается следующим образом:

·  за определенную количественную единицу товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема) или в счетных единицах (десятках, сотнях);

·  за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре (для полезных ископаемых);

·  за весовую единицу в зависимости от колебания натурного веса (для испаряющихся веществ, масса которых зависит от плотности и температуры).

• Определение контрактной цены товара

Поправки

Контрактная цена товара не равна внутренней цене товара. Для пересчета последней в  цену контракта используются различные  поправки и скидки (метод уторговывания цены). Среди поправок наиболее важны:

1. Поправка на  технико-экономические параметры.  Поправка позволяет сравнивать  технические параметры товара, на  который устанавливается цена, и  базового изделия с помощью  параметров новизны. 

2. Поправка на  комплектацию. Поправка может выражаться  в присутствии или отсутствии  комплектующих изделий. Обычно  цена комплектующих изделий составляет 15–20% от цены товара.

3. Поправка по  фактору базиса. В контрактной  цене товара необходимо учитывать  расходы по базису поставки. В  такие расходы в зависимости  от выбранного базиса, могут входить:  страхование (10% от цены товара), погрузка (2%), выгрузка (2%), фрахт (3%), стоимость тары и упаковки (12%), таможенные пошлины и транспортная  составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы  — 3%, если меньше 2000 км, то 2% от  цены).

4. Поправка по  срокам поставки (инфляционная). Необходимо  учесть изменение цен на мировом  рынке. Цена контракта будет  расти пропорционально росту  индекса цен в стране продавца.

5. Поправка на  условие платежа. Платежи могут  быть наличными или с отсрочкой,  что равносильно платежу в  кредит. При платеже наличными  продавец предоставляет покупателю  скидку. Платежом наличными является  платеж в течение 30 дней после  предъявления платежных документов. При оценке выгодности того  или иного способа платежа  используют значения коэффициента  кредитного влияния, который зависит  от взаимосвязи банковского процента  и срока предоставления кредита.  Если коэффициент кредитного  влияния 0,8<=Ккв<=1, то выгоднее производить расчет наличными. В мировой практике наиболее распространены две формы проведения платежей, аккредитив и инкассо, каждая из которых имеет свои недостатки и преимущества и предпочтительна в определенных случаях.

6. Поправка на  количество. При увеличении серийности  уменьшаются издержки производства. Продавцу выгоднее продать больше  товара, а покупателю рекомендуется,  делая запрос, указывать меньшее  количество интересующего товара.

7. Поправка на  валюту. В поправке происходит  выбор валюты контракта. Происходит  выбор методом пересчета цены  товара в различные валюты  по официальному курсу, а затем  — выбор наиболее приемлемой.

Скидки

Кроме указанных  поправок на цену контракта влияют всевозможные скидки на уторговывание цены. Обычно в мировой практике предусматривается определенный процент завышения предлагаемой цены с учетом возможности таких скидок. Например, цены коммерческих предложений завышены в среднем на 10%, прейскурантные цены — на 30%.

1. Количественные  скидки. Производятся, если была  сделана поправка на увеличение  количества товара, так как ведут  к уменьшению издержек производства (12%).

2. Бонусные скидки. Предоставляются оптовым постоянным  клиентам (7%).

3. Скидки сконто. Предоставляются за оплату наличными  и за досрочное окончание платежей (2%).

4. Временные  скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки  (2%).

5. Специальное скидки. Предоставляются постоянным покупателям (6%).

Способ  фиксации

Выбрав подходящие поправки и скидки, необходимо скорректировать  на них и на количество товара внутреннюю цену товара, выраженную в выбранной  валюте. Результат этих подсчетов  — контрактная цена, которую нужно  определить по способу фиксации. Применяют  следующие варианты:

1. Твердые цены. Определяются в контракте в виде конкретных цифр, не подлежащих никаким изменениям. Обычно используются при краткосрочных поставках (менее 1 года).

2. Скользящие цены. Исчисляются в момент исполнения сделки путем пересчета цены с учетом изменения в издержках при условиях инфляции. Применяются в длительных поставках (более 1 года). Возможны изменения на 10–15%.

3. Подвижная цена. Цена с оговоркой о возможности изменения согласованного показателя индекса цен. При его изменении на 2–5% пересмотр не производится, при изменении на 5–15% цены пересчитываются на определенную степень изменения цен (1/5 от процента изменения индекса цен). Применяются при поставках с продолжительным периодом (более 1 года), с предоставлением кредита.

• Условия платежей

Контракты должны содержать подробнейшее изложение  порядка взаимных расчетов. Одной  из самых распространенных форм расчетов являются расчеты платежными поручениями  — банк обязуется по поручению  плательщика за счет средств, находящихся  на его счете, перевести определенную денежную сумму на счет указанного плательщиком лица в этом или ином банке.

С целью избежания потерь от возможного изменения курсов валют контракты с длительными сроками поставок товаров обычно содержат валютные оговорки, т. е. привязку курсов валют, цены и платежа к курсу устойчивой валюты, к среднему курсу нескольких валют, к курсам международной валютной единицы ЕВРО и региональной — ЭКЮ.

• Упаковка и маркировка

Описываются требования к внешней и внутренней упаковке товара, а также оговаривается  условие: переходит ли упаковка в  собственность покупателя и включается ли ее стоимость в цену товара.

Согласно общим  требованиям к упаковке экспортеры обязаны обеспечить физическую сохранность  груза. При поставке на базисных условиях они всегда несут ответственность  за повреждение товаров, которые  произошли из-за несоответствия упаковки базисным условиям контракта.

Специальные требования устанавливаются импортерами, например в связи с необходимостью специальной расфасовки товара или с особыми требованиями к весу и габаритам грузовых мест.

Важнейшим требованием  в технологии внешнеторговых операций является маркировка груза, которая  содержит обязательные для экспортеров  реквизиты:

1. Товарораспорядительную  информацию об импортере, №  контракта и транса, весогабаритные  характеристики мест, № места  и число мест в партии или  трансе;

2. Указание как  обращаться с грузом;

3. Предупреждение  об опасности в результате  неосторожного обращения с грузом. В документацию, сопровождающую  груз, в обязательном порядке  включается спецификация, которая  состоит из описания предоставляемого  предмета. Простота и сложность спецификации зависят от поставляемого товара. Существуют три основных вида спецификаций:

4. Конструкторские,  прилагаемые к частям оборудования, могут включать в себя светокопии  или чертеж с техническим описанием; 

5. Исполнительные (рабочие, технические условия), состоящие  из описания требований заказчика; 

6. Описание химического  состава (анализа) или физических  характеристик. Оно может иметь  форму: 

·  ссылки на образец или стандарт, установленный организацией-покупателем;

·  ссылки на торговую марку — достаточно дешевый и легкий способ, но который может ограничить область для конкуренции.

• Гарантии

В этом разделе  указываются объемы гарантий, их срок, обязанности продавца, случаи, на которые  гарантии не распространяются.

Большинство контрактов содержат коммерческие гарантии качества, которые представляют собой обязательства  продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного гарантийного периода определенными  свойствами.

При несоответствии товара техническим требованиям  контракта покупатели в течение  гарантийного периода имеют право  предъявить продавцу претензии по качеству.