Принятие управленческих решений

 

 

В таблицу «Затраты на изготовление» включены следующие типы затрат:

1. затраты на зарплату основных рабочих;
2. ЕСН (единый социальный налог. Этот налог собирается для того, чтобы обеспечить право работников на бесплатную медицинскую помощь, социальное страхование и государственное пенсионное обеспечение. Этот налог собирается с заработной платы и распределяется между Пенсионным фондом и Фондами медицинского и социального страхования);
3. амортизация (исчисляемый в денежном выражении износ основных средств в процессе их применения и производственного использования);
4. накладные расходы (зарплата административно-управленческого персонала, транспортные расходы и т.д.).

Ставка единого социального  налога рассчитывается, исходя из зарплаты сотрудника, при этом действует регрессивная шкала: чем больше зарплата, тем меньше налог.

Обычный размер ставки — для наемного работника, имеющего годовой доход менее 280 тыс. руб. — составляет 26 %. Типичный пример распределения этих денег для такого работника выглядит так:

• Пенсионный фонд Российской Федерации — 20 %
• Фонд социального страхования Российской Федерации — 2,9 %
• Фонды обязательного медицинского страхования – 3,1 %
• Страховой тариф от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний – 1,3%

Итого: 27,3 %

Все указанные проценты относятся  к заработной плате до вычитания  из нее подоходного налога.

 

Наименование	Затраты	Сумма	Итого
Котел КССУ-2,0	Зарплата основных рабочих	85395	409808
	ЕСН	23313
	Амортизация	6000
	Накладные расходы	295100
Барьер парковочный	Зарплата основных рабочих	800	1643,4
	ЕСН	218,4
	Амортизация	25
	Накладные расходы	600

 

 

В итоге по таблице «Стоимость продукции» были построены следующие диаграммы:

 

 

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	3	3070396,2	2	2046930,8	2	2046931	1	1023465	8187723,2
Барьер парковочный	6	30000	8	40000	7	35000	5	25000	130000
Итого		3100396,2		2086930,8		2081931		1048465	8317723,2

Рассмотрим таблицу «Доход за 4 квартала»:

 

Из данной таблицы можно  увидеть доходы за каждый из четырех  кварталов, а также доход за год. Для наглядности была построена  диаграмма, в которой четко прослеживается уменьшение дохода организации.

Проанализировав все таблицы  и диаграммы можно сделать  вывод о уменьшении доходов, вследствие уменьшения числа потребителей.

Проблема уменьшения числа  потребителей может быть связана  с незнанием предприятием проблем и пожеланий своих потребителей, отсутствием обратной связи с потребителями.

В сложившейся ситуации руководством организации было принято решение о возможном внедрении мероприятий по устранению возникших проблем.

В дальнейшем организация на основе анализа вырабатывает управленческое решение, а затем реализует  его на практике, если оно поможет повысить уровень дохода и увеличит количество потребителей.

 

2.3 Формирование управленческого решения

 

На основании анализа  данных была выявлена проблема: уменьшение количества потребителей.

Организация разработала  три управленческих решения, которые  позволят увеличить объем продаж и сократить остатки товара.

Проведем анализ каждого  из разработанных управленческих решений.

1. Предоставление отсрочки платежа.

В современных условиях ведения бизнеса компании часто вынуждены предоставлять покупателям отсрочку платежа. В зависимости от степени ликвидности продаваемого товара, средний срок отсрочки колеблется в пределах 20-45 дней. Преимущества товарного кредита для покупателя очевидны: нет необходимости выводить из оборота значительные денежные средства, как в случае предоплаты или оплаты по факту; покупатель может планировать график погашения задолженности, а также свести к минимуму риск получения некачественного товара. Однако согласие поставщиков на предоставление товарного кредита приводит к сокращению оборотных средств и ухудшению текущей ликвидности этих компаний, возникновению кассовых разрывов и снижению финансовой устойчивости, что в итоге негативно сказывается на рентабельности бизнеса и объемах получаемой прибыли. «Бремя» долга по поставкам с отсрочкой платежа еще больше усугубляется в случае, если покупатель не соблюдает указанные в договоре сроки. Тем не менее, предоставление или увеличение отсрочки платежа является серьезным конкурентным преимуществом на рынке, а порой и единственным аргументом, привлекающим покупателей.

При внедрении данного  управленческого решения стоимость  продукции не измена, зато увеличивается  количество клиентов и, следовательно – доход предприятия.

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	3	3070396,2	2	2046930,8	3	3070396	3	3070396
Барьер парковочный	6	30000	7	35000	10	50000	7	35000
Итого		3100396,2		2081930,8		3120396		3105396

 

В составленной сводной таблице  наглядно видно насколько увеличилась прибыль и число клиентов.

Доход			Количество клиентов
До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %	До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %
8317723,2	11408119,4	37,2	34	41	20,6

 

При реализации данного управленческого  решения доход организации увеличился на 37,2%, а количество клиентов – на 20,6%. Но, в случае предоставления отсрочки платежа, организация будет нести  риск, если покупатели окажутся неплатежеспособными.

2. Улучшение внешнего вида производимой продукции

Начало нового века в России отмечено значительным ростом производства и повышенным интересом промышленных предприятий к улучшению внешнего вида выпускаемой продукции.

Зрительная привлекательность  влияет на решение потребителей предпочесть  один продукт другому, особенно при  наличии большого ассортимента. В  этих случаях, когда технические  характеристики различных продуктов, предлагаемых разными производителями, являются сравнительно одинаковыми, эстетическая привлекательность, конечно с учетом цены, будет определять выбор потребителя.

Это управленческое решение приведет к увеличению затрат на материалы, необходимые  для производства котлов и, следовательно, увеличению себестоимости продукции, а также незначительно уменьшит прибыль от продажи. 

Наименование	Материалы и оборудование	Единицы измерения	Количество	Цена за единицу	Стоимость	Итого
Котел КССУ-2,0	Труба в ассортименте	т	2,63	32850	86395,5	482911,4
	Лист стальной	т	1,29	27500	35475
	Швеллер	т	0,1	22150	2215
	Уголок	т	0,097	22050	2138,85
	Электроды	кг	138	50	6900
	Краска	кг	15	220	3300
	Метизы	кг	2,85	200	570
	Кран	шт	25	280	7000
	Мин. плита	м3	1	3100	3100
	Горелка	шт	1	190855	190855
	Комплект автоматики	шт	1	143212	143212
	Краска "Alpina"	кг	5	350	1750

 

 

Следующая таблица отражает стоимость котла КССУ-2,0: 

Наименование	Затраты на материалы и  оборудование	Затраты на изготовление	Прибыль	Полная стоимость
Котел КССУ-2,0	482911,35	409808	130746,05	1023465,4

 

При принятии данного управленческого  решения увеличивается число  клиентов, а также доход от продажи  котлов.

Наимено-вание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого
	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма	Коли-чество	Сумма
Котел КССУ-2,0	1	1023465,4	3	3070396,2	3	3070396	3	3070396	10234654

В составленной сводной таблице  наглядно видно насколько увеличилась  прибыль и число клиентов.

Доход			Количество клиентов
До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %	До принятия упр. решения	После принятия упр. решения	Увеличение, %
8187723,2	10234654	25,0	8	10	25,0

 

При реализации данного управленческого  решения доход организации увеличился на 25% и количество клиентов тоже на 25%.

3. Осуществление бесплатной доставки котлов в пределах 250 км

Стимулирование потребителей – это множество хитрых приемов, которые направлены на привлечение  клиента. Бесплатная доставка является одним из приемов привлечения покупателей.