Построение бизнес плана по продаже дизайнерских платьев

Наибольшим спросом в этом сегменте пользуются блузки, юбки, куртки, брюки. Меньший спрос на шубы. Также в числе аутсайдеров – шляпы.

В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Наименьший спрос на элитную модельную одежду. Однако в этом подсегменте весьма высокий уровень капитализации.

Мужская одежда

Данный сегмент располагается на втором месте по объёму денежных средств. По предварительным оценкам ёмкость российского рынка мужской одежды составит порядка 18 миллиардов долларов США. Данный сегмент также весьма привлекателен для крупных игроков рынка одежды.

Наибольшим спросом в данном сегменте обладают брюки, костюмы, нижнее бельё и рубашки. Менее заметен спрос на галстуки и головные уборы. Наименьший спрос на свитера и джемпера, а также на шубы.

В ценовой категории лидирует одежда эконом-класса. Однако в последние годы заметна тенденция к росту спроса на одежду средней ценовой категории.

Детская одежда

Сегмент детской одежды располагается на третьем месте по уровню присутствия денежных средств. Специалисты предварительно оценивают объём этого сегмента на 2011 год в 8,7 миллиардов долларов США. Сегмент весьма привлекателен как для производителя, так и для конечного реализатора, ввиду достаточно высокой маржи в этом сегменте.

Наибольшим спросом в данном сегменте пользуется повседневная одежда. В отличие от взрослой одежды, у детей ещё нет предпочтений, а родители склонны покупать детям всё необходимое на каждый день.

В ценовой категории лидирует одежда для детей эконом-класса. Однако большие перспективы и у рынка детской одежды в средней ценовой категории.

Спецодежда

Это специфический сегмент рынка одежды, который занимается, в основном, региональными игроками. Его ёмкость на будущий год по предварительным оценкам составит порядка 2,3 миллиарда долларов.

Модная одежда

Сегмент модной одежды оценивается примерно в 1 миллиард долларов. На нём достаточно много крупных игроков-производителей, однако почти нет федеральных игроков-реализаторов. Как правило, в этом сегменте много мелких региональных компаний и даже частных предпринимателей.

Исходя из вышесказанного, можно сделать вывод о том, что российский рынок одежды в течение последних лет является достаточно стабильным и показывает тенденции к неуклонному росту.

Наибольшую капитализацию показывает сегмент детской одежды.

Прогнозы по рынку одежды на 2-3 года: темпы роста будут стабильными и составят примерно 5-7% в год. Следует признать рынок одежды весьма привлекательным для потенциальных инвесторов.

3.1 Сегментация рынка, выделение целевой группы

Сегментация рынка в маркетинге предусматривает разделение потребителей на относительно однородные группы по ряду признаков.

Целью сегментирования рынка является проведением глубокого и всестороннего анализа потребительских запросов и формирование наиболее эффективной маркетинговой политики.

Для проведения сегментации используются самые разнообразные признаки, которые условно можно разделить на несколько групп:

  1. Географические:

     - Регион

     - Область

     - Район

     - Размер населённого пункта

     - Плотность населения

     - Климат

  2. Демографические

    - Возраст

    - Пол

    - Состав семьи

    - Уровень доходов

    - Род деятельности

    - Образование

    - Религия

    - Национальность

   3. Поведенческие

   - Регулярность покупок

   - Полезность покупок

   - Статус пользования

       - Степень использования

       - Приверженность определенной марки

       - Готовность к совершению покупки

       - Средство побуждения к покупке

   4. Психографические

       - Социальный класс

       - Стиль жизни

       - Тип личности

Данное изделие рассчитано на женщин младшей возрастной группы от 18 до 30 лет, ведущих активный образ жизни.

Женщины данной целевой группы со средним уровнем достатка, стремящиеся приобрести модную одежду по выгодной цене.

Такие потребители ценят в одежде лаконичность, присутствие стиля и дизайнерскую мысль. В их гардеробе всегда найдется место для ярких аксессуаров. Человек такого типа тяготеет к практичным, но оригинальным фасонам. При выборе цвета отдает свое предпочтение моде текущего сезона, возможно и разнообразие цвета, комбинация различных фактур.

3.2 Оценка конкурентов

На сегодняшний день основным конкурентом предприятия «MARGO» является компания «ELIS», занимающаяся производством женской одежды.

На предприятии занято более 500 человек. Качество изделий на уровне европейских стандартов обеспечено оборудованием и технологией от ведущих зарубежных компаний, собственным дизайнерским центром, сотрудничеством с зарубежными партнерами.

          В 2000 г. зарегистрирован товарный знак «Elis», в 2002 г. — «LаLis». Высокое качество швейных изделий производства ЗАО ПКФ «Элегант» подтверждено Золотым знаком «Сто лучших товаров 2003 года» и другими наградами.

Специалисты фирмы постоянно работают над расширением видов выпускаемой продукции, с 2004 г. успешно осваивается новый для предприятия костюмно-блузочный ассортимент.

На начало 2012 года Группа Компаний ELIS — это 6 региональных оптовых представительств по России и ближнему зарубежью, развитая сеть собственных и партнёрских розничных магазинов.

Таблица №2- Результаты анализа конкурента             

Вывод: Проведя анализ конкурентов, видно, что у предприятия «MARGO» много преимуществ перед предприятием – конкурентом, в частности, большие перспективы развития, которые в дальнейшем укрепят свою позицию на рынке.

4 План производства и реализации