Классификация внешнеторговых операций

1.2. Классификация  внешнеторговых операций

Современные внешнеторговые операции очень разнообразны. Поэтому  не представляется возможным предложить один критерий, в соответствии с  которым можно дать исчерпывающую  классификацию внешнеторговых сделок. Все они должны рассматриваться  с нескольких точек зрения: по направлениям торговли; видам товаров и услуг; степени готовности товаров; применяемым  методам торговли; организационным  формам.

По направлению торговли внешнеэкономические операции могут  быть подразделены на экспорт, импорт, реэкспорт и реимпорт.

Экспортирование или импортирование товаров обычно является первой внешнеэконо-мической операцией, с которой сталкивается фирма, ставшая участником международного бизнеса. Но экспортно-импортные операции не прекращаются и тогда, когда фирма пере-ходит к другим внешнеторговым сделкам. В этом случае руководство ищет новые рынки либо осуществляет экспортно-импортные сделки в комплексе с другими внешнеторговыми операциями.

Специфика российского экспорта состоит в том, что преобладающими его статьями по-прежнему остаются нефть, нефтепродукты, природный газ. Другими значительными сделками российского экспорта являются прокат черных металлов, цветные металлы  и их сплавы, целлюлоза, пиломатериалы. Экспорт же машин и оборудования не превышает 1%.

Традиционными статьями импорта  являются продовольственные, потребительские  и промышленные товары, а также  сырье и полуфабрикаты для  производства товаров широ-кого потребления.

По видам товаров и  услуг, служащих предметом торговли, можно выделить:

• торговлю сырьевыми товарами;
• торговлю продовольственными товарами;
• торговлю товарами широкого потребления;
• торговлю машинами и оборудованием;
• торговлю научно-техническими знаниями и объектами интеллектуальной собственности;
• торговлю услугами производственного назначения (техническое обслужива-ние, инжиниринг, консалтинг и т. д.);
• торговлю услугами для населения, включая туризм.

Торговлю машинотехнической продукцией, кроме того, можно подразделить по степени ее готовности к использованию:

• готовая продукция;
• продукция в разобранном виде;
• комплектное оборудование.

В последнее время российские предприятия все больше ориентируются  на создание смешанных инжиниринговых фирм с целью промышленного освоения и внедрения результатов научных  исследований российской стороны и  экспериментальной базы запад-ных компаний. Это особенно важно для российских КБ и НИИ, налаживающих производство товаров на внутренний и внешний рынки, используя собственные техниче-ские достижения, изобретения и открытия, а также для успешной конверсии оборонных производств.

В связи с протекционистской  внешней политикой многих стран  торговля разрозненным или комплектным  оборудованием иногда является чуть ли не единственным средством проникновения на рынки сбыта.

Организационные формы торговли предполагают многообразие условий  и возможностей проведения международных  сделок в зависимости от целевой  установки внешнеэкономической  политики и требований внешней среды. Среди них можно выделить: бартерные  операции; встречные закупки или  операции «бай-бек»; компенсационные  сделки; операции на давальческом сырье; выкуп устаревшей продукции; промышленное сотрудничество, включая производственную и отраслевую кооперацию, создание смешанных производств и развитие такой новой формы производственной кооперации, как «продакшн шеринг», предполагающей совместное освоение природных ресурсов.

Под методами торговли понимаются либо прямые договоры, либо посреднические операции.

При прямом методе торговли экспортер сам занимается поиском  клиентов на зарубежном рынке и организацией работы с ними. Соответственно нет  необходимости выплачи-вать комиссионные вознаграждения посредникам. Сделка не ставится в зависимость от того, насколько добросовестен и опытен посредник. Экспортер владеет полной информацией о рынке и может оперативно корректировать характеристики товара или методы его продвижения исходя из ситуации.

Таким образом продается сложное промышленное оборудование, осуществляется строительство крупных объектов, закупаются большие партии сырья и сельскохозяйственной продукции на основе долгосрочных соглашений.

Однако позволить себе самостоятельную экспортную деятельность могут только крупные фирмы, обладающие специальными знаниями в области  международной торговли. Для компаний, только начинающих работать на экспорт, выгоднее воспользоваться услугами специализированных посредников.

Дело в том, что исследования незнакомого рынка требуют больших  финансовых затрат экспортера, в то время как посредники уже обладают необходимыми опытом и знаниями. Кроме  того, им хорошо знакомы обычаи местного рынка и его конкурентная среда. Посредники могут предоставлять  клиентам дополнительные услуги, которые  повышают шансы товара быть проданным (приспособление товара к условиям местного рынка, организация послепродажного  сервисного обслуживания, разукрупнения  партий товаров, продажа сопутствующих  товаров, предоставление кредитов покупателям). Поэтому более половины внешней  торговли осуществляется при помощи посредников: брокеров, торговых агентов, комиссионеров, консигнаторов, дистрибьюторов.

Отдельные виды товаров в  международной торговле продаются  с помощью конкурсных методов  на товарных биржах, аукционах, международных  торгах.

В настоящее время после  отмены государственных квот на экспорт  в России довольно активно внедряется конкурсный (тендерный) подход к экспортно-импортным  поставкам.

Приведенная классификация  внешнеторговых операций характеризует  многообразие форм, методов, организационных  условий как внешней, так и  внутренней среды. Открытие экономики  для внешнего мира, широкая либерализация  внешнеэкономической деятельности постепенно формируют в России новую  модель международного бизнеса.