Аукционная форма торговли

Аукционная  форма торговли

     Аукционная  форма торговли относится к категории посреднических операций, способствующих обращению товаров. В отличие от биржи, аукционы являются не постоянными, а периодически действующими центрами посреднической торговли реальными товарами с индивидуальными свойствами. Торговля на аукционах ведется методом открытых торгов.

     Аукционатор - лицо, передающее товар аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе в соответствии с условиями договора и правилами аукциона(сторона, передающая продукт аукционисту по договору для его последующей реализации на аукционе).

     Аукционист - лицо, проводящее аукцион. Аукционеры - участвующие в аукционе потенциальные покупатели (организатор аукциона).

     Аукцион - продажа публичных товаров, представляет собой публичный торг. Это соревнование покупателей за право приобретения товаров, выставляемого на аукционную продажу. Товары, выставляемые на аукцион, имеют стартовую цену и обычно предполагаются к продажи лотами.

     Стартовая цена - начальная цена, назначаемая аукционатором и аукционистом в аукционном договоре, с которого начинается торг во время проведения аукциона.

     Лот - неделимая партия товаров, выставляемая на аукционную продажу. Все лоты под номерами обычно выставляются для предварительного осмотра до начала аукциона. Товар (лот) считается проданным после 3-го удара молотком аукциониста тому аукционеру, который предложил наивысшую цену. На международные аукционы выставляются пушнина, скаковые лошади, пряности, чай, табак, шерсть, ряд других товаров, включая антиквариат.

     Аукционы  по каждому товару имеют свою специфику  и свою частоту проведения: один или несколько раз в год.

Виды  аукционов

Аукционы  по масштабу охвата регионов делятся  на:

1. Национальные;
2. Международные.

     Наиболее  распространенными аукционными  товарами являются пушнина, немытая  шерсть, крупный рогатый скот и  лошади, морская рыба, табак, чай  и т.д.

Аукционы - это коммерческие организации, располагающие соответствующими помещениями, оборудованием и квалифицированным персоналом. Наиболее распространены аукционы, организованные в форме акционерных обществ.  

Организация и техника аукционной торговли

     Существует 4 стадии проведения аукционов: подготовка, осмотр товаров, аукционный торг, оформление и исполнение аукционной сделки.

     Обычно  периодически действующие аукционы публикуют график проведения торгов или заблаговременно оповещают  поставщиков и традиционных покупателей  о сроках их проведения.

     Принятые  от поставщиков товары или сразу  сортируются, или проходят дополнительную предпродажную доработку. Сортировка осуществляется по качеству товаров. Товары одинакового качества сортируются  по партиям (лотам). Из каждого лота отбирается образец. Количество товаров  в лоте зависит от обычаев в  торговле данным видом товара. Например, в одном лоте соболя подбирается 10 – 30 одинаковых шкурок, норки – до 300 шкурок, каракуля – до 500 и более шкурок. Каждому лоту присваивается номер, в порядке которого он будет продаваться с аукциона.

     По  завершении сортировки аукцион выпускает  каталог с указанием состава  и номеров лотов. Каталоги рассылаются  традиционным- покупателям с указанием начала работы аукциона и правил проведения торга. Покупатели обычно прибывают заблаговременно, чтобы иметь время тщательно осмотреть выставленные товары, пометить в каталогах интересующие их номера лотов и проставить ожидаемые ими цены. На аукционах пищевкусовых товаров для покупателей устраиваются дегустации.

     Главной стадией аукциона является торг, который ведет опытный аукционист с ассистентами. Существует несколько способов ведения торгов.

Аукцион с повышением цен  может вестись  гласным и негласным  способами.

     При гласном способе аукционист объявляет номер очередного лота, причем одновременно номер лота обычно высвечивается на световом табло, называет начальную цену и спрашивает: «Кто больше?» Покупатели повышают цену каждый раз на величину не ниже минимальной надбавки, указанной в правилах проведения торга. Обычно она составляет от 1 до 2,5% первоначальной цены. Если очередного повышения цены не предлагается, аукционист после троекратного вопроса: «Кто больше?» -- ударяет молотком, подтверждая, что данный лот продан последнему покупателю, предложившему наивысшую цену. Помощники аукциониста помечают, какому покупателю и по какой цене продан определенный лот.

     В тех случаях, когда из-за отсутствия интереса к данному лоту или по причине предварительного сговора  покупателей не удается достичь  намеченной аукционом продажной  цены, аукционист имеет право без  объяснений причин снять лот с  торга и выставить его через  некоторое время еще раз.

     При негласном (немом) торге покупатели после объявления аукционистом минимальной цены подают аукционисту условные знаки о согласии поднять цену на установленную величину надбавки. Аукционист каждый раз объявляет новую цену, не называя покупателя. Если на трехкратный вопрос аукциониста: «Кто больше?» -- никто не подаст условный сигнал, то лот или вещь приобретает тот покупатель, который подал сигнал последним. Негласное проведение торга позволяет сохранить в тайне имя покупателя. Такой порядок аукционного торга нередко применяется при продаже предметов искусства и драгоценностей.

     Аукционы  с понижением цен. Некоторые аукционы проводятся с постепенным понижением первоначально объявленной цены на заранее установленные скидки. Партию товара приобретает тот, кто первый из участников скажет: «Да».

     Некоторые аукционы, ведущиеся  с понижением цен, автоматизированы. Каждый раз более низкая цена высвечивается на табло. Лот покупает тот, кто первый скажет «да» или нажмет электрическую кнопку, останавливающую смену цифр на табло. Покупатель определяется по заблокированной горящей лампочке у места участника торга. 

     Автоматизированный  торг применяется  и при повышении  цен, по мере увеличения которых покупатели отпускают электрические кнопки. Товар приобретает тот, кто остался последним, не отпустившим кнопку.

     Обычно  аукционные торги проходят достаточно быстро и за час может быть продано около 300 лотов. При автоматизированном способе проведения торгов, особенно на понижение, число лотов, продаваемых за час, может быть в 1,5--2 раза больше. Оформление контрактов осуществляется администрацией аукциона на основании записей, сделанных помощником аукциониста. Продавцы товаров (комитенты) и покупатели подписывают типовые контракты. Комитенты получают деньги за свои товары, а покупатели вносят полные суммы стоимости купленных ими товаров или авансы и забирают товары со складов в течение срока, установленного правилами аукциона. Аукционы, являясь коммерческими организациями, могут кредитовать поставщиков товаров, выдавая им денежные авансы. Покупатели могут получать товары с аукциона в коммерческий кредит и возвращать его по мере распродажи или использования товаров. Аукционная торговля создает значительные удобства для поставщиков и покупателей, сокращая издержки обращения и обеспечивая продажу по ценам, близким к оптимальным для данного региона.