Анализ и планирование товарооборота на предприятии оптовой торговли

     Требования, предъявляемые современными технологиями продаж в сфере оптовой торговли, невыполнимы без знаний логистики, науки о перемещении материальных ценностей, с целью оптимизации транспортных расходов и эффективного использования складских помещений.

     Несколько слов о рекламе − двигателе торговли. Грамотная, удачно организованная реклама способна привлечь внимание покупателей к новым товарам.

     Один  из основных факторов повышения эффективности работы и роста товарооборота − это ассортимент товаров. Ассортимент способен активно влиять на уровень продаж. Широкий ассортимент может удовлетворить самые неожиданные запросы покупателей, однако неоправданное расширение ассортимента может привести к оседанию товара на складе, снижению оборачиваемости средств, а то и вовсе к "замораживанию" денег.

     Большинство предприятий ведут свою маркетинговую деятельность без всяких планов, мотивируя тем, что рынок меняется слишком быстро, поэтому от планов нет никакой пользы – в конце концов, все планы будут пылиться на полке.

     Но  постепенно на практике приходит осознание необходимости планирования деятельности службы маркетинга. Планирование побуждает руководство постоянно думать о будущем, заставляет предприятие четче определять свои цели и политику, приводит к лучшей согласованности в работе и дает объективные показатели эффективности работы. Аргумент о бессмысленности планирования в условиях постоянных изменений не выдерживает критики. Как раз наоборот – тщательное планирование помогает предприятию предвидеть изменение среды и оперативно реагировать на них, а также быть готовыми к непредвиденным обстоятельствам.

     Чтобы составить план мероприятий по маркетингу, нужно сделать анализ сложившейся ситуации. Для этого, в частности, можно использовать метод прогнозирования на основе сезонных колебаний. Затем составить тактический годовой план маркетинга на следующий год на основе графиков спада и подъема товарооборота, составленный на основе прогноза индексов сезонности.

     После проведения анализа можно приступать непосредственно к планированию маркетинговой деятельности:

     а) уточнение целей маркетинговой деятельности для каждой группы товаров, всего предприятия;

     б) разработка альтернативных стратегий и выбор наилучшей из них;

     в) формирование плана маркетинговой деятельности;

     г) оперативно-календарное планирование;

     д) бюджет маркетинга.

     При формировании плана маркетинговой  деятельности можно идти двумя путями.

     - Предлагается прирост к планируемому товарообороту распределять не равномерно, а прямо пропорционально скачкам товарооборота, − то есть где выше положительная пика, там и выше прирост, Аналогично планируются и маркетинговые мероприятия, где больше назначается прирост товарооборота, там должно больше проводиться мероприятий.

     - Прирост товарооборота делается равномерно по всем месяцам. При использовании данного пути предполагается сглаживание кривой товарооборота, путем массированных маркетинговых мероприятий по продвижению товара в проблемный период упадка товарооборота. План мероприятий в этом случае отличается тем, что здесь не обойтись просто традиционными методами продвижения, необходим более творческий подход. Формирование плана маркетинговой деятельности в ООО «Планета» проводится в основном  руководством.

     После проведения аналитической и творческой работы необходимо непосредственно  приступать к составлению плана маркетинговых мероприятий, который состоит из следующих разделов:

     а) первый – обзор плана маркетинговых мероприятий – предоставляет основные тезисы предлагаемого плана для беглого просмотра руководством;

     б) второй – текущее состояние рынка – предоставляет основную информацию о рынке сбыта и конкурентах;

     в) третий – угрозы и возможности – описывает основные угрозы и возможности, которые могут оказать влияние на реализацию;

     г) четвертый – задачи и проблемы – кратко формулирует задачи компании по реализации, включая вопросы реализации товаров, прибыли, а также проблемы, с которыми может столкнуться ООО «Планета» при выполнении этих задач;

     д) пятый – маркетинговая стратегия – представляет общий маркетинговый подход, который будет использоваться для достижения запланированных целей;

     е) шестой – программа действий – определяют, что, кем, когда будет сделано и сколько это будет стоить. Программа действий является одним из заключительных разделов маркетингового плана с кратким изложением основных и целей и рекомендаций. Перед проведением мероприятий, которые должны проводиться в проблемные периоды спада товарооборота, желательно проводить маркетинговые исследования: анализ вторичных источников − бухгалтерских данных, работы конкурентов, анализ первичных источников – результата опроса покупателей.

     ж)седьмой раздел – предполагаемые доходы и расходы, по которым просчитывается предварительная финансовая оценка результатов выполнения данного плана.

     и)последний восьмой раздел указывает, каким образом будет контролироваться выполнение плана.

     Успех или неудача оптового торгового предприятия во многом определяется степенью приверженности к нему покупателей. В связи с этим любое торговое предприятие необходимо рассматривать не только с функциональной, но и с рыночно-психологической точки зрения. Прежде всего, формирование имиджа фирмы. Наличие привлекательного имиджа помогает покупателями воспринимать фирму как нечто отличное от других, увидеть в ней преимущества, отсутствующие у конкурентов, выбрать ее в качестве постоянного места для совершения покупки. 
 

     4.2 Совершенствование планирования – путь увеличения  товарооборота 
 

     Механизм  экономического обоснования объёма и структуры товарооборота предприятия включает в себя определение приоритетных целей, обеспечение взаимосвязи между показателями, учёт факторов и конъюнктуры развития рынка, эффективности действующего законодательства.                Планирование предполагает определение перспективных целей, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения. Основными стадиями целевого планирования являются:

     -поиск целей;

     -придание цели количественной определённости;

     -анализ и упорядочение цели;

     -проверка цели на реализуемость;

     -принятие решения;

     -осуществление целей;

     -проверка и уточнение целей.

     Для ООО «Планета», в условиях насыщенного рынка, характерно долгосрочное и текущее оперативное планирование.

     Формулировка  целей в процессе планирования связывается  с созданием основ мотивации и пробуждением заинтересованности работников предприятия в их достижении.

     По  возможности измерения цели подразделяются на экономические, качественные, стратегические. Суть экономических целей в общем виде формулируются как повышение прибыли на вложенный капитал.

     Классификация экономических целей:

         - результативные;

         - количественные;

         - финансовые.

     Качественные  цели тесно связаны с экономическими. Если они не определены, то экономические цели могут быть не доступны вообще или достигнуты при больших нерациональных затратах.

     В условиях демополизации предприятий торговли, разгосударствления и приватизации перед хозяйствующими субъектами встают три важнейшие проблемы, которые могут стать целевыми (стратегическими) установками:

     а) получение прибыли;

     б) завоевание и расширение доли рынка, на котором работает предприятие;

     в) завоевание доверия клиентов.

     От  решения этих проблем зависят  объем и темпы роста товарооборота предприятия.

     Исходя  из сути товарооборота, механизм экономического обоснования планового объема и структуры реализации включает в себя определение условий осуществления продаж и контроль за процессом реализации.

     В коньюктурных колебаниях (циклах) различают  четыре стадии: депрессию, подъем, бум и спад.

     Для стадии депрессии характерны самые  низкие уровни производства, оборота, цен, спроса на товары, основные фонды, труд и капитал, безработица и низкая прибыль. При подъеме начинает увеличиваться производство, оборот прибыли, замедляется рост цен, увеличивается число рабочих мест. В стадии бума обеспечивается полная загрузка производственных мощностей, растут цены. При спаде из-за высоких цен сдерживается реализация всех товаров, спрос уменьшается, наблюдается спад производства, и все это ведет к кризису.

     Вторым  основополагающим принципом экономического обоснования объема оптового товарооборота является обеспечение необходимой взаимосвязи динамики показателей эффективности работы предприятий и форм интенсификации.  

     В таком нормативе на первый план выдвигается  получение необходимой массы  прибыли, достижение конкретного объема товарооборота и рост физической массы продаж. С одной стороны, данная стратегия основана на обеспечении сбалансированности товарооборота и прибыли, с другой − товарных ресурсов, товарооборота и спроса по объему и структуре, а также на выработке оптимальных пропорций их развития.

     При обосновании планового объема структуры  товарооборота, кроме перечисленных выше принципов, необходимо учесть сложившуюся и потенциальную сегментацию рынка, жизненный цикл товара и предприятия, концепцию полезности и удовлетворенности выбора, обеспеченность населения данной продукцией, коэффициент насыщенности рынка.

          
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     1 Роль и значение товарооборота как экономического показателя заключаются в следующем:

     а) товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия;

     б) по удельному весу товарооборота предприятия в товарообороте региона отрасли можно судить о доли предприятия на рынке;

     в) товарооборот в расчёте на душу населения характеризует один из аспектов жизненного уровня населения;

     г) по доле товарооборота предприятия, в товарообороте региона определяется предприятие-монополист (оно считается таковым, если удельный вес товарооборота предприятия в товарообороте региона превышает 30%);

     д) по отношению к товарообороту учитываются, анализируются и планируются показатели, оценивающие эффективность деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

     2 Выполнение плана по товарообороту и динамика основных показателей производственно-хозяйственной деятельности предприятия общественного зависят от  трёх групп факторов:

     а) от обеспеченности товарными ресурсами, правильности их распределения и  использования;

     б) от обеспеченности трудовыми ресурсами, эффективности использования рабочего времени;

     в) от состояния, развития и использования  материально-технической базы предприятия.

     3 Анализ динамики  развития  оптового   товарооборота  ООО «Планета» позволяет сделать следующие выводы:

     а) оптовый  товарооборот предприятия увеличивается, темпы роста его высокие;

     б) достигнут рост товарооборота практически по всем товарным группам, которыми торгует предприятие;