Заключение договоров

Т_мин = ∑ (H_i * 3_i) [2].

где, Т_мин – минимальный оптово-складской товарооборот за определенный период (год);

H_i – норма транзитной отгрузки от каждого поставщика;

3_i – необходимая частота завоза от каждого поставщика (в разах за определенный период) [4].

      Как видно из приведенной формулы, основными  факторами, определяющими необходимый  размер товарооборота, являются размер минимальных транзитных норм поставки (денежная стоимость), необходимая частота отгрузок  товаров каждым изготовителем (грузоотправителем), установленная с учетом комплектования торгового ассортимента, количество промышленных предприятий (изготовителей), отгружающих этот товар. Оптимальное количество промышленных предприятий (изготовителей), поставляющих товары по прямым договорам, определяется исходя из необходимости комплектования полного торгового ассортимента изделий, вырабатываемых на этих предприятиях, а также уровня специализации предприятий на выпуске тех или иных товаров [4].

      Таким образом, прямые договорные связи –  это непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников. Наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации хозяйственных связей представляет собой организация прямых договорных связей розничных торговых предприятий с производственными предприятиями по поставкам товаров простого ассортимента (хлебобулочных изделий, пива, безалкогольных напитков, муки, крупы, вино-водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов и др.)

      Таким образом, договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей (ст. 420 ГК РФ) [1]. В торговле чаще всего применяется договор купли-продажи товаров и его разновидности: договор розничной купли-продажи, договор поставки, договор поставки товаров для государственных нужд, договор контрактации и др. Одним из самых распространенных договоров является разновидность договора купли-продажи – договор поставки, согласно которому поставщик-продавец обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности.  В условиях рыночной экономики особую значимость приобретают прямые договорные связи, т.е.  непосредственные договорные взаимоотношения между изготовителями и покупателями товаров без участия других коммерческих посредников. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Организация договорной работы в  розничном торговом предприятии «Садко-Диета»
0. 2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия

      Исследовательской базой данной курсовой работы является розничное торговое предприятие «Садко-Диета», расположенное по адресу г. Чита, ул. Ленина 122.

      Данное  торговое  предприятие представляет собой по виду организационно - правовой  формы собственности – индивидуальный предприниматель Карандаев Н.П. без образования юридического лица. Область деятельности ИП Карандаев Н.П. – розничная торговля продовольственными и непродовольственными товарами.

      Форма продажи, осуществляемая данным  предприятием – розница и предполагает наличную форму оплаты. Магазин  находится на первом  этаже жилого дома, в центре города, в очень удобном месте, так как рядом находится остановка троллейбуса, гостиница «Аркадия», поликлиника Центрального района.

         Торговая  площадь магазина – 140 м². Складская площадь – 28,40 м². Режим  работы магазина «Садко-Диета» – с  9.00 до 24.00, без перерыва на обед и без выходных дней.  

         Организация охраны  труда в данном  магазине соблюдается. Все необходимые  нормы  и правила по охране  труда работников установлены в магазине:

• нормативы по технике безопасности;
• нормы, регламентирующие продолжительность  и порядок работы

      Структура построения  аппарата управления  ИП Карандаев проста (рис.1.) Руководство осуществляется коммерческим директором по принципу единоначалия. 
 
 
 
 
 

    

Рис.1. Организация аппарата управления ИП Карандаев

      Таблица 1. Товарооборот  магазина «Садко-Диета» за 2005-2007гг. 

 

            По анализу  выполнения плана  товарооборота видно,  что  выполнение  плана по годам  было рентабельным. В исследуемые года план товарооборота успешно выполнялся. Итого по трем годам план  товарооборота  был перевыполнен на 14,7 %, что говорит об увеличении   покупательского  фонда населения и эффективности коммерческой работы предприятия.

      2.2 Организация договорной  работы в розничном  торговом предприятии  «Садко-Диета»

         Под договорной работой понимаются мероприятия, обычно проводимые в два цикла:

• заключение договоров (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами);
• организация исполнения договоров (оперативные мероприятия, учет, контроль, оценка хода и результатов).

      Эта работа есть разновидность правовой деятельности, поскольку в ее основе лежат юридические нормы (централизованные и корпоративные), а результат ее первого цикла — договор — сам становится юридически обязательным документом. Организацией договорной работы в розничном торговом предприятии «Садко-Диета» занимаются администратор и коммерческий директор предприятия.

      Стадии  договорной работы:

1. Подготовка к заключению договоров. Этапы:
• преддоговорные контакты с возможными контрагентами;
• разработка основных условий (подписание предварительных договоров — соглашений о намерениях);
• подготовка бланков договорной документации;
2. Оценка оснований заключения договоров.

      Базируется  главным образом на анализе производственной и коммерческой ситуации, в которой  находится предприятие и каждый из потенциальных контрагентов. Решение об отказе заключить договор при наличии предварительного соглашения аргументируется, причем до того, как контрагент совершит действия, связанные с материальными затратами.

3. Оформление договоров. Этапы:

• разработка проектов;
• урегулирование разногласий;
• конкретизация содержания заключенных договоров;
• их изменение или расторжение.

      В исследуемом предприятии, разработкой  проектов договора занимается администратор, и вместе с протоколом разногласий или другой подобной документацией передаются для всесторонней проверки юристу. Используется традиционная форма проверки соответствия проектов интересам и возможностям предприятия – визирование.

IV.    Доведение содержания договоров до исполнителей. Выполняется в следующих формах:

• передача заинтересованным лицам договорной документации, что удостоверяется их подписью;
• издание систематизированной информации об основных условиях договоров (описи заказов, планы поставок и т.п.).

V.       Контроль исполнения.

      Имеет целью поддерживать работы в параметрах, отвечающих условиям контрактов, для чего данные о ходе работ сопоставляются с обусловленными показателями. Осуществляется постоянный контроль  исполнения договоров.

6. Оценка результатов исполнения договоров.

      Складывается  из:

• выводов об успехе (неуспехе) путем сравнения фактически достигнутых показателей с целями сделок;
• анализа результатов на предмет возможности применить к исполнителям меры поощрения или санкции;
• разработки мероприятий, способных улучшить исполнение договоров.

      Исходя  из вышеперечисленного, можно сделать  вывод о том, что все стадии договорной работы в исследуемом предприятии выполняются надлежащим образом.

      2.3. Заключение договоров и контроль за их исполнением

      В исследуемом предприятии договора с местными поставщиками заключаются  путем рассмотрения и сравнения  предложений торговых представителей поставщиков. Договора с иногородними поставщиками заключаются в основном на ярмарках в городах поставщиков. Заключением договоров с местными поставщиками преимущественно занимается администратор, с иногородними поставщиками – коммерческий директор.

      Контролем за исполнением договоров занимаются администратор, коммерческий директор и юрист.

      Стороны в договоре поставки вправе в одностороннем  порядке отказаться от его исполнения договора при наличии оснований в виде существенного нарушения

договора  поставки. По ст.523 ГК РФ нарушение договора поставки поставщиком считается существенным:

      1)   в случае поставки им товара  ненадлежащего качества с недостатками,

которые невозможно устранить в приемлемый для покупателя срок;

      2)   в случае неоднократного нарушения  сроков поставки.

      Нарушение договора покупателем существенное:

      1)    если неоднократно нарушен срок  оплаты;

      2)    имела место неоднократная невыборка  товаров.

      В случае неисполнения или ненадлежащего  исполнения обязательств стороны несут ответственность независимо от вины. Они освобождаются от ответственности, если докажут, что надлежащее исполнение договора поставки

стало невозможным вследствие непреодолимой  силы. Формы имущественной

ответственности:

      1)   уплата неустойки;

      2)   возмещение причиненных убытков.

      Неустойка за недопоставку либо просрочку поставки взыскивается с поставщика до фактического исполнения обязательства, но в пределах его обязанности допоставить товар (если договором не предусмотрено иное).

      Статья  ст. 524 ГК  предусматривает три  варианта порядка подсчета убытков,

понесенных  стороной при расторжении договора поставки:

      1)  когда покупатель приобрел в разумный срок подлежавший поставке товар у другого лица, но при этом цена оказалась выше договорной – поставщик обязан компенсировать покупателю разницу между уплаченной и договорной ценами (уплаченная цена должна быть разумной).

      2)  покупатель допустил нарушения – поставщик в разумный срок продал товар по меньшей цене другому покупателю. Компенсируется разница в ценах.

      3)  договор поставки, расторгнут, а новая сделка не заключена, но на товар

существует  текущая цена, сторона может предъявить требование о возмещении

убытков в виде разницы между ценой, установленной  в договоре и текущей ценой

на момент расторжения договора. Текущей ценой признается цена, обычно взимавшаяся при сравнимых обстоятельствах за аналогичный товар в месте, где должна была быть осуществлена передача товара.

      Удовлетворение  вышеуказанных требований, не освобождает  сторону, не

исполнившую или ненадлежаще исполнившую  обязательство, от возмещения иных