Анализ товарооборота

">      -определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

      -определение  потребительских характеристик,  конкурентоспособности товаров разных товаропроизводителей;

      -изучение  мотивации покупок и закономерностей  поведения покупателей на рынке;

      -изучение  рынка товаров и возможностей его реализации;

      -разработка  предложений по обновлению и  усовершенствованию выпускаемой продукции с учетом требований покупателей.

      Оптовые предприятия должны привлекать розничные  торговые предприятия по поставке товаров. В этой связи важное значение имеет развитие такой функции оптовой торговли, как коммерческое кредитование, финансирование сделок. Опыт западных фирм показывает, что во многих случаях выбор каналов товародвижения зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать рыночные сделки заинтересованных сторон. Оптовые предприятия зачастую финансируют производителя, предоставляя ему заказ на определенную партию товара с гарантией его реализации и оплачивая в виде аванса часть заказанной партии товара. Финансирование розничных предприятий оптовые фирмы осуществляют, реализуя им товар с отсрочкой платежа. 

      Привлекательность оптовых предприятий зависит  от уровня обслуживания, который они предлагают своим клиентам.

        В свою очередь, уровень обслуживания  зависит от:

      -скорости выполнения заказа; 

      -возможностей  срочной доставки товара по  специальному заказу

      -готовности  принять обратно поставленный  товар; 
. -обеспечения различной партионности отгрузки;

      -умения  использовать наиболее подходящий  вид транспорта;

      -умения  использовать высокоэффективную службу сервиса;

      -наличия  хорошо поставленной складской  сети;

      -достаточного  уровня товарных запасов;

      -уровня  цен, по которым оказываются  услуги.

      При выборе конкретного оптового предприятия  клиенты должны иметь следующую  информацию о нем:

      -ассортимент  товаров, которым занимается данный  оптовик;

его зона действия;

      -коммерческое  положение, которое определяется  продолжительностью работы на данном рынке;        

      -динамика  отчетных показателей за последние.  несколько лет; 

      -структура  капитала; 

      -средний  возраст руководящего персонала,  его профессионализм; 

      -отношение  к данному оптовику со стороны  его коллег;   

      -умение  привлекать новых клиентов;

      -техническая  оснащенность, и организация технологических  процессов на складах; 

      -наличие  удобных подъездных путей к складам; 

      -система  учета складских запасов; 

      -политика цен, которую ведет оптови 
 
 
 
 
 
 

2. Организация бухгалтерского учета  в торговле

     Предметом бухгалтерского учета в торговле является хозяйственная деятельность торговой организации. Составными частями предмета бухгалтерского учета являются объекты бухгалтерского учета. К ним относятся:

     1) имущество (активы организации);

     2) обязательства организации (источники  формирования имущества);

     3) хозяйственные операции, вызывающие  изменение имущества и источников их формирования.

     Основные  хозяйственные процессы торговой организации - покупка и продажа товара. Эти  процессы состоят из множества хозяйственных  операций, связанных с товарным и  денежным оборотом. Кроме основных торговых операций необходимо выполнять управленческие функции, содержать, обслуживать и ремонтировать помещения, оборудование, инвентарь, обеспечивать снабжение электроэнергией, теплом, водой и т.д. Эти хозяйственные операции направлены на обслуживание торгового процесса.

     Организация бухгалтерского учета - это система построения учетного процесса. Учетный процесс слагается из следующих основных элементов:

     1) первичный учет;

     2) регистры бухгалтерского учета;

     3) документооборот;

     4) инвентаризация;

     5) отчетность.

     Учетный процесс организует главный бухгалтер, который подчиняется непосредственно руководителю организации. При формировании учетной политики главный бухгалтер определяет структуру бухгалтерской службы и уровни подчиненности.

     Каждая  хозяйственная операция должна оформляться  первичным документом, только в таком случае она принимается к бухгалтерскому учету. Первичный документ составляется в момент совершения операции или сразу после ее окончания. Учесть операцию значит сделать бухгалтерскую проводку, то есть отразить операцию на счетах бухгалтерского учета. Причем эти счета берутся из рабочего плана счетов, который разрабатывается главным бухгалтером в учетной политике организации.

     Регистры  бухгалтерского учета предназначены  для систематизации и накопления информации, содержащейся в принятых к учету первичных документах. Главный бухгалтер решает, по какой форме и на каких носителях (бумажных или машинных) будет вестись бухгалтерский учет в организации.

     Порядок документооборота в организации  также определяется главным бухгалтером  в учетной политике. Документооборот - это путь, который проходят документы от момента их выписки до сдачи в архив. В графике документооборота определяется круг лиц, ответственных за оформление документов, указывается порядок, место и время прохождения документа с момента составления до сдачи в архив.

     Инвентаризация  имущества и обязательств организации - это проверка и документальное подтверждение их наличия, состояния  и оценки. Инвентаризация обеспечивает достоверность бухгалтерского учета  и бухгалтерской отчетности. Главный бухгалтер разрабатывает, а руководитель утверждает план проведения инвентаризаций в торговой организации. В плане определяют порядок, формы и сроки проведения плановых и внеплановых инвентаризаций.

     Формы бухгалтерской отчетности, как внешней, так и внутренней, также разрабатываются главным бухгалтером и утверждаются в приказе по учетной политике. Кроме того, главный бухгалтер определяет:

     - отчетный период, за который составляется  та или иная форма отчета;

     - объем и сроки представления  отчетности внутренним и внешним пользователям;

     - круг должностных лиц (внутренних  пользователей), которым представляются  определенные формы отчета;

     - наименования и адреса учреждений (внешних пользователей), которым  представляется бухгалтерская отчетность;

     - способ представления отчетности (почтой, курьером, телекоммуникационными каналами связи и пр.);

     - фамилии работников бухгалтерии,  ответственных за составление  конкретных форм отчетности.

     Ведение бухгалтерского учета в торговой организации должно быть строго регламентировано, то есть подчинено определенным правилам. Свод правил бухгалтерского учета - это система нормативных документов, которые в зависимости от назначения и статуса можно разделить по следующим уровням: 
 
 
 

 

     Синтетические счета предназначены для отражения обобщенных данных об активах и обязательствах организации, дающий обобщенные показатели в денежном выражении. Такие показатели содержатся в синтетических счетах и необходимы для общего представления о наличии и движении средств и их источников.

     Счета, на которых отражаются детальные  данные по каждому виду активов, обязательств и процессов, называются аналитическими.

     Аналитический учет - это учет, дающий детализированные показатели в денежном, а в необходимых  случаях и в натуральном выражении. Детализация показателей устанавливается в зависимости от конкретных условий и потребности в получении сведений для оперативного управления. Кроме того, аналитический учет имущества организации обеспечивает его сохранность.

     Аналитический учет неразрывно связан с синтетическим и ведется с целью детализации этого учета. Сам по себе аналитический счет существовать не может, он жестко привязан к синтетическому счету.

     Субсчет является промежуточным учетным  звеном между синтетическим счетом и аналитическими счетами. Например, к синтетическому счету 41 "Товары" открывается субсчет 1 "Товары на складах". Однако если организация имеет несколько складов, то по указанному субсчету следует организовать аналитический учет в разрезе складов и материально-ответственных лиц.

     Если  по синтетическому счету нет необходимости  вести аналитический учет, то такой  счет называют простым. Счета, которые  требуют ведения аналитического учета, называются сложными.

     На  основе Плана счетов, утвержденного  Приказом Минфина России, каждая организация разрабатывает свой рабочий план счетов.

     При этом организация может уточнять содержание субсчетов, исключать и  объединять их, а также вводить  дополнительные субсчета для учета  специфических операций. Для этого  можно использовать свободные номера счетов.

     Порядок ведения аналитического учета организация  устанавливает самостоятельно исходя из Инструкции к Плану счетов, ПБУ, методических указаний и других нормативных  актов Минфина.

     Записи  в аналитическом учете производятся только на основании первичных документов.

     Записать  операцию в счетах бухгалтерского учета  значит отразить ее содержание в бухгалтерских  книгах, карточках или свободных  листах (ведомостях), которые являются учетными регистрами. Запись хозяйственных  операций в учетных регистрах  называется учетной регистрацией.

     Регистрами  синтетического учета являются главная  книга, книга "Журнал-Главная", журналы-ордера.

     Регистрами  аналитического учета являются книги, карточки, ведомости.

     После регистрации хозяйственной операции в учетном регистре на первичном документе делается пометку о произведенной записи (проставляют номер этой записи). По окончании месяца по каждой странице учетных регистров подводятся итоги.

     Итоговые  записи синтетических и аналитических  регистров обязательно сверяются  путем составления оборотных ведомостей.

     Оборотные ведомости - это способ обобщения  данных учетной регистрации в  счетах бухгалтерского учета. Оборотные  ведомости составляются в конце  месяца на основании следующих данных: