Анализ производителя А/О "Aldaris"

TRANSPORTA UN SAKARU INSTITŪTS

VADĪBZINĀTŅU, EKONOMIKAS un TARNSPORTA FAKULTĀTE

 

 

 

KURSA DARBS

 

 

Studiju kursā:   Mārketings

(studiju kursa nosaukums)

Darba tēma:   Анализ рыночных возможностей фирмы

 

Mācību grupa:   1607 BN

Studējošais(šā):  Inna Radcuka, st. kods: 45133        

inno4kin83@one.lv

Izpildes datums:  2008.g. 4. decembris

Autora paraksts:  _________________________

 

Darba vadītāja piezīmes:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Vadītājs: A.Višņevska

 

Darba vērtējums: _____  ________________ ____________________

(atzīme)   (datums)    (pasniedzēja paraksts) 

 

 

 

Rīga, 2008

 

 

 

 

Содержание

 

 

Введение…………………………………………………………………………………………...3

1. Маркетинг. Маркетинговое исследование……………………………………………………4

     1.1. Причины необходимости  и цель маркетинговых исследований………..……………..5

     1.2. Основные задачи  маркетингового исследования………………...……………………..6

     1.3. Организация и  содержание маркетинговых исследований…………………...………..7

2. Маркетинговое исследование рынка  пива на примере А/О “Aldaris”… …………………...9

     2.1. Краткое описание товара и предприятия…………………………………………...……9

  2.1.1. История предприятия А/О  “Aldaris”……………………………………………..9

  2.1.2. Характеристика товара…………………………………………………………...11

  2.1.3. Цены на продукцию………………………………………………………………13

  2.1.4. Процесс производства…………………………  ………………………………...14

  2.1.5. Рецепт приготовления…………………………………………………………….15

  2.1.6. Каналы распределения………………………………………………………...….16

     2.2. Продвижение товара  на рынок…………………………………………………………..16

3. Макросреда маркетинга………………………………………………………………………..17

     3.1. Социально-экономические, демографические данные…………………………………17

      3.2. Политические, правовые  факторы………………………………………………………18

      3.3. Технические и  технологические факторы………………………………………………18

4. Микросреда маркетинга………………………………………………………………………..20

     4.1. Покупатели…………………………………………………………………………………20

     4.2. Конкуренты………………………………………..……………………………………….22

     4.3. Поставщики………………………………………………………………………………...23

5. SWOT анализ……………………………………………………………………………………24

6. Анализ проведённого опроса………………………………………………………………….25

Выводы и предложения…………………………………………………………………………...26

Список литературы………………………………………………………………………………..27

 

 

 

 

 

 

Введение

 

 

В настоящее время проблема маркетинговых  исследований рынка является чрезвычайно  актуальной для любой фирмы, даже не очень крупной. Переход экономических отношений на международный, всемирный уровень привёл к тому, что маркетинговые исследования стали неотъемлемой частью маркетинговой деятельности любой фирмы, нацеленной на получение значительной прибыли, то есть фактически каждой более или менее видной фирмы. Если её руководство заинтересовано в увеличении  прибыли, оно в современных условиях должно переориентировать производственную деятельность своей фирмы, нацеливая её на большее соответствие нуждам потребителей. Для этого необходимо исследовать текущую ситуацию на рынке, включая изучение предпочтений потребителей и их отношение к товарам конкурирующих фирм. Для изучения рыночной ситуации и организуются маркетинговые исследования рынка, в результате которых руководство фирмы получает информацию об отношении потребителей к её продукции и исходя из неё может принять решение о дальнейшем поведении фирмы на рынке.

Цель  данной работы: провести маркетинговые  исследования рынка пива. За объект исследования взято латвийско – шведско – финское совместное предприятие “ Aldaris”.  В ней с помощью анализа маркетинга макро- и микро- среды выявляются сильные и слабые стороны деятельности А/О “ Aldaris” и на основе данного ( проводимого анализа ) оцениваются возможности и угрозы для работы этого предприятия на местном рынке.

   Ограничения:  взят только рынок Латвии. В анализе макросреды проводится исследования влияния политических, правовых, социально-экономические и демографические факторы на работу данной фирмы.

В анализе микросреды оценить работу конкурирующих местных предприятий, предполагаемых импортных сортов пива, сравнить их стоимость и качество.

Путём анкетирования проводится опрос любителей пива и выявление их предпочтений и вкусовых качеств.

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Маркетинг. Маркетинговое исследование.

Что же такое маркетинг?

С одной стороны, маркетинг —  это концепция, которая заключается  в том, чтобы "предвидеть, идентифицировать и с пользой для производителя  удовлетворять потребности покупателей".

С другой стороны, маркетинг — это практический инструмент, позволяющий "производить то, что надо, там, где надо, когда надо и по цене, какой надо" и включающий в себя определенные виды деятельности и методы:

• по исследованию рынка товаров или услуг;
• по мотивации покупателей вести себя на рынке так, а не иначе.

Эти сферы деятельности и методы можно подразделить на группы, достаточно тесно взаимодействующие:

• маркетинговые исследования;
• разработка рекламных кампаний;
• продвижение товаров и услуг;
• маркетинговое планирование;
• доведение продукта до потребителя.

Каждая фирма в соответствии с тем, каким видом бизнеса  занимается, разрабатывает собственный  маркетинговый комплекс, т. е. тот  набор инструментов маркетинга, который  позволит ей с наибольшей эффективностью решать и свои задачи, и проблемы клиентов.

Согласно Котлеру, маркетинговые исследования – систематическое определение круга данных, необходимых в связи со стоящей перед фирмой маркетинговой ситуацией, их сбор, анализ и отчёт о результатах. [ 5,354]

У Эриашвили есть довольно сходное определение, согласно которому маркетинговые исследования – это объективный сбор, учёт и анализ всех данных, касающихся проблем продажи и перемещения товаров от производителя к потребителю. [3,89]

Если совсем коротко, то маркетинговые  исследования – это сбор данных и информации о рынке.

Маркетинговая информация – информация, получаемая в ходе исследования процесса обмена результатами общественно полезной деятельности и взаимодействия для  такого обмена всех субъектов рыночной системы, используемую во всех сферах предпринимательства, включая маркетинговую деятельность.

Дизайн маркетингового исследования - проект организации и проведения маркетингового исследования.

 

1. Причины необходимости и цель маркетинговых

          исследований.

Необходимость получения обширной и доброкачественной маркетинговой информации обусловлена тремя тенденциями

1.Переход от маркетинга на местном уровне к маркетингу в общенациональном масштабе;

2.Переход от покупательских нужд к покупательским потребностям;

3. Переход от конкуренции в ценах к неценовой конкуренции.

«История развития маркетинговых исследований показывает, что их необходимость связана с активным процессом расширения производства и появления новых технологий во всех сферах производства и обращения товаров и услуг, информатизацией производства и распределения продуктов, ростом социальных и культурных потребностей потребителей, с эволюцией маркетинга как философии и инструментария предпринимательства». [11,48]

«В условиях рыночных отношений для предпринимателя имеют большое значение коммуникации с покупателем, со всеми заинтересованными в той или иной сделке субъектами, возрастает роль информационных технологий в разработке и ускорении принятия решений. Необходимо заведомо знать ориентацию покупателя на покупку, его мотивы, нужды и потребности. Важнейшее значение приобретает конкурентоспособность продукции, необходимо постоянно обновлять технологии, ассортимент выпускаемой продукции, создавать новые рынки, расширять производство, изменять организационные структуры управления, адаптируя их к основным изменениям характеристики рынка и поведения потребителя» (Маркетинг. - Киев: Украина,1995.).

Из изложенного ясно, что теперь уже не достаточно на предприятии или фирме иметь информацию только о внутреннем состоянии фирмы, ее производственно-экономической деятельности, также не выдерживают требований времени отделы сбыта, которые долгое время были ответственными за связи с потребителями, рекламу и распределение продукции. Требуется постоянное планирование всей производственной, маркетинговой и коммерческой деятельности фирмы, основанное на достоверной маркетинговой информации.

Главная цель маркетинговых исследований заключается в разработке концепции общего представления о структуре и закономерностях динамики рынка и обосновании необходимости и возможностей конкретной фирмы для более эффективной адаптации ее производства, технологий и структуры, а также выводимой на рынок продукции или услуг к спросу и требованиям конечного потребителя.

Главное назначение (результат) маркетинговых исследований - это генерирование маркетинговой информации для принятия решений в области взаимодействия (коммуникаций) субъектов маркетинговой системы, таких решений, которые обеспечивали бы требуемое рынком количество и качество товарных и сервисных сделок, соблюдая требования основных факторов внешней среды и потребителя.

1.2. Основные задачи маркетингового исследования.

Основные задачи маркетингового исследования формируются в соответствии с общей функцией :

1. Обеспечивать работу руководства предприятия;

2. Заблаговременно оценивать шансы и риск;

3. Содействовать на каждой фазе поиска решений объективности и представительности деловой ситуации;

4. Способствовать пониманию при выработке целей и процесса обучения на предприятии.

Таким образом, маркетинговое исследование и его результаты служат эффективной адаптации производства или посреднической деятельности фирмы к состоянию рынка и требований конечного потребителя. Результаты маркетинговых исследований предназначены руководству фирмы для принятия предпринимательских решений, связанных с неопределённостью поведения субъектов маркетинговой системы и сопровождающихся риском. Проведение маркетинговых исследований связано с необходимостью уменьшения риска предпринимательской деятельности.

1.3. Организация и содержание маркетинговых исследований

Фирма может заказать проведение маркетинговых исследований несколькими способами. Мелкая фирма может обратиться с просьбой спланировать и провести такое исследование к студентам или преподавателям местного высшего учебного заведения, а может нанять для этого специализированную организацию. Многие крупные компании имеют собственные отделы маркетинговых исследований.

Исследования производятся во многих сферах: реклама, коммерческая деятельность, ответственность фирмы, разработка товаров, сбыт и рынки.

Наиболее типичные решаемые задачи: изучение характеристик рынка, замеры его потенциальных возможностей, анализ распределения долей рынка между фирмами, анализ сбыта, изучение тенденций деловой активности, изучение товаров конкурентов, краткосрочное прогнозирование, изучение реакции на новый товар и его потенциала, долгосрочное прогнозирование, изучение политики цен.

Классическое маркетинговое исследование включает регулярное исследование рынков сбыта собственной продукции и включает в себя процесс по выработке пакета документов о потенциале предприятия, его взаимосвязь с внешней средой, о характере конкуренции, конкурентах на рынке, о характеристиках их производства, состоянии маркетинга, коммерции и работе с потребителями. Современное маркетинговое исследование - это процесс поиска, сбора, обработки данных и подготовки информации для принятия оперативных и стратегических решений в системе предпринимательства. Классическое определение маркетингового исследования дополняется теперь необходимостью использования внешних факторов, влияющих или могущих оказать влияние на поведение фирмы и ее продукции на рынке, на ее взаимодействие с партнерами и конкурентами. Таким образом, маркетинговое исследование представляет собой более широкое понятие, которое включает в себя исследование рынка сбыта, исследование внутренней среды фирмы, исследование маркетингового инструментария, его разработанности и эффективности использования, исследование рынка производительных сил (рабочая сила, сырье и материалы, денежный рынок и рынок капитала), исследование внешней среды, организацию исследований на основе бенчмаркинга (смежная отрасль) и проведения маркетинговой разведки . [2, 271-275]