Бизнес-план салона-солярия

   Цель  проекта – открытие салона-солярия.

   Концепция проекта – салон специализируется на предоставлении услуг соляриев. Также в салоне можно приобрести косметику для загара в солярии для увлажнения и защиты кожи лица и тела и усиления косметического эффекта загара

   Основные  характеристики проекта:

• Организация салона-солярия с «нуля»;
• Предполагается работа восьми установок
• Стоимость одной минуты в солярии составит:

   горизонтальный  солярий – 35 руб.

   вертикальный  солярий – 25 руб.

• Длительность сеанса 9 мин.
• Максимальная загрузка солярия- 5 человек/час
• Рабочий день - 12 час
• Средняя стоимость процедуры 350 - 400 руб.
• Средняя наценка на косметику составляет 15 %;
• Для реализации проекта потребуются инвестиции в размере до 3000000 руб.

    План  маркетинга.

    Спрос на услуги соляриев непрерывно растет. При этом , если еще 1-2 года назад спрос концентрировался в крупных городах, то на сегодняшний день все активнее осваиваются рынки других регионов. Рост доходов населения сделал услугу соляриев более доступной для большинства потребителей, что положительно сказывается на развитии бизнеса. В то же время потребители стали предъявлять все более высокие требования к качеству услуг и уровню сервиса

   Данный  салон ориентируется на посетителей со средним уровнем дохода. Салон будет работать с ведущими поставщиками оборудования и косметики из Германии, Польши, Нидерландов.

   Запуск  студии и первоначальная раскрутка

   Согласование  рекламных носителей с торговым центром. Производство и размещение рекламных носителей. Организация промо (2-3 недели с момента запуска студии). Организация промо внутри студии – бесплатные соки и другие акции.

   Виды  рекламы в зависимости от канала распределения:

1. печатная;
2. телевизионная;
3. радиореклама;
4. наружная;
5. реклама на транспорте;
6. реклама по почте, Интернету, по телефону.

   Для начала отпечатаем визитки и 10 тысяч флайеров - человек, пришедший с ним, получает 10-процентную скидку. Специально обученные люди разнесут флайеры по подъездам и почтовым ящикам - за месяц раскидаем 6 тысяч штук. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие. Так же размещаем рекламу на телевидение т.к. она является мощным двигателем продукции для создания широкой известности, привлечения потребителей.

     Затем делаем существенные скидки нашим постоянным клиентам. Например, если клиент приобрел абонемент на месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно. А так же предоставляем 15-процентную скидку на:

Наименование  услуги Цена, руб. Абонемент на 100 минут: горизонтальный  солярий вертикальный  солярий   2960 2100 Абонемент на 60 минут: Горизонтальный солярий вертикальный  солярий   1700 1200. 1 минута 25-35 Крем  для загара в солярии 80 Шапочка 10 Стикини 10

                Табл.1.Скидки на услуги.

   Раздел 4. План конкуренции

Характеристика «Арт-Загар» «Мадо» «Ариори» Мы Цена 4 3 5 3 Дополнительные услуги 5 5 2 4 Место нахождения 3 4 2 5 Качество  услуг 4 3 4 5 Сумма 19 15 13 17

                  Табл.2 Конкуренты

Цена:

   «Арт-Загар» стоимость минуты в среднем – 20 руб.;

   «Мадо» стоимость минуты в среднем -25 руб.;

   «Ариори» стоимость минуты в среднем -15 руб.;

   Мы , стоимость минуты в среднем -25 руб.;

Дополнительные  услуги:

   «Арт-Загар» - СОЛЯРИЙ + Вибротренажер;

   «Мадо» - массажный салон, продажа косметики для загара;

   «Ариори» - нет;

   Мы  – продажа косметики для загара.

Место нахождения:

   «Арт-Загар» - 300 метров от остановки;

   «Мадо» - 100 метров от остановки;

   «Ариори» - во дворах;

   Мы  – на остановке.

Качество  услуг:

   «Арт-Загар» - квалифицированный персонал, вежливое обслуживание;

   «Мадо» - квалифицированные специалисты;

   «Ариори» - вежливый персонал, квалифицированные специалисты;

   Мы - вежливый персонал, квалифицированные  специалисты, благоприятная обстановка салона.

   Вывод: Исходя, из данной таблицы мы видим, что наиболее опасным конкурентом  для нас является судия загара «Арт-Загар». Для нас необходимо знать цены, отличительные черты, услуг и товары конкурентов, которые они представляют.

   Организационно  правовая форма бизнеса.

   Было  решено открыть ООО «САНрайс», так как открытие собственной студии загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем, даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

   В связи с тем, что для открытия данного салона необходим капитал  в сумме до 3 000000 руб. Были приглашены физические лица, которые заинтересованы данной деятельностью. Учрежденный несколькими лицами, уставной капитал разделен на доли согласно учредительным документам. Участники общества не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в пределах стоимости внесенных вкладов.

   Физический  адрес студии загара «САНрайс»:

   Г. Ульяновск , ул. Карла Маркса 11, (под аркой)

   тел. 42-18-18

   План  производства

   Оборудование  и комплектующие необходимые  для открытия салона загара:

• солярии горизонтальные профессиональные,
• солярии вертикальные,
• лампы,
• лампы серии COMBI/DUO,
• лампы для солярия цветной серии,
• лампы серии для лица и декольте,
• косметика для солярия,
• аксессуары.

   Главная  аксессуары для солярия (стикини, очки, подушки, дезинфектор, тапочки, шапочки, стекла).

   Так же необходимы:

• кресло-кушетка,
• столик косметологический,
• профессиональные лампы для соляриев,
• крем для загара в солярии,
• крем для солярия.

Панель  администратора для  солярия

1. Пульт для удаленного управления солярием (+ силовой блок)
2. Русифицированное меню, позволяет запускать солярий, как с пульта, так и из солярия
3. Регулируемая задержка перед включением солярия
4. Регулируемая продолжительность охлаждения ламп
5. Счетчик времени работы за день
6. Счетчик количества сеансов
7. Счетчик ресурса установленного комплекта ламп
8. Счетчик общего времени работы солярия
9. Подробный архив за последнюю неделю работы
10. Звуковой сигнал при окончании ресурса ламп
11. Возможность контроля персонала и ограничения, прав доступа

    Потенциальные риски

    Солярий, расположенный в удачном месте, может приносить владельцу большую прибыль, а его рентабельность — достигать 50%.

    Однако  организация деятельности солярия  имеет большое количество «подводных камней», наличие которых необходимо учитывать еще на стадии планирования бизнеса.

    Подготовленный  бизнес-план солярия дает возможность  на начальном этапе организации  деятельности предусмотреть оптимальные  параметры бизнеса и содержит:

• прогноз объема выручки, рассчитанный исходя из средней стоимости минуты загара и сложившейся в большинстве студий загара посещаемости
• подробный план инвестиционных и текущих расходов
• план закупок оборудования и спецсредств
• обоснование выбора оптимальной системы     налогообложения
• другие необходимые параметры бизнеса

    Рынок услуг загара за последний год  вырос более чем на 40%. Несмотря на наличие большого числа конкурентов, 60% которых приходится на салоны красоты, все большим спросом пользуются услуги специализированных студий загара.